Landing Pages: o que são e como usá-las

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Certamente você já ouviu o termo landing pages por aí, no mundo do marketing digital ou simplesmente como página de captura. Mas o que são landing pages? Para que elas servem?

Nesse artigo, vamos dissecar um pouco mais sobre essas páginas de captura. Além disso, vamos dar algumas dicas para torná-las mais eficientes do que nunca.

O que são landing pages?

As páginas de captura, também conhecidas como “landing pages” ou “páginas de destino”, são páginas da web projetadas com um propósito específico: capturar informações dos visitantes.

Assim, elas são projetadas de maneira a incentivar os visitantes a realizarem uma ação desejada, como preencher um formulário, inscrever-se em uma lista de e-mail, fazer um download ou comprar um produto/serviço.

Essas páginas têm um design simples, com foco em uma única chamada para ação (call-to-action – CTA) para maximizar as conversões.

Dessa forma, quando elaboramos uma Landing Page, desenhamos com o objetivo de fazer com que o visitante realize essa ação. Por conta disso, possuem menos textos, links ou imagens, a fim de concentrar a atenção do visitante para que ele realize a conversão.

Como funcionam as páginas de captura?

As páginas de captura funcionam atraindo os visitantes com uma oferta relevante, como um e-book gratuito, um webinar, um desconto exclusivo ou qualquer outro recurso de valor.

Quando os visitantes chegam à página de captura, são apresentados com informações convincentes que destacam os benefícios da oferta. Para acessar a oferta, os visitantes precisam fornecer informações, como nome, endereço de e-mail e, por vezes, outros dados de contato.

Quais os tipos de conversão que acontecem em uma Landing Page

Podemos dizer que uma landing page pode levar a dois tipos de conversão. A primeira, que é a geração de leads, acontece com o preenchimento de um formulário, em troca de algum material rico. A segunda, pode ser um clique em um botão, que leva esse usuário para a compra de um produto ou serviço ou a algum contato imediato com a empresa.

Os dados contidos no formulário dessa página podem variar, de acordo com o seu objetivo. Uma página, por exemplo, pode estar oferecendo um material de um topo de funil, e conter poucos campos de preenchimento. Por outro lado, um formulário nessa página pode ter mais informações, caso seja direcionado a um visitante que já se encontra no fundo do funil e necessita de um contato da equipe de vendas.

Qual a importância dessas páginas de conversão

Uma página destinada à conversão tem como objetivo aumentar os seus resultados. Afinal de contas, não basta você ter alguns formulários espalhados pelo site para conseguir reter o cadastro de seus visitantes. Esse tipo de ação isolada lhe dará taxas de conversão limitadas. As landing pages pode acelerar e aumentar suas taxas.

Você pode, por exemplo, promover sua página de conversão utilizando uma campanha de Google Ads que leve o usuário diretamente a ela. Pode, também, incluir banners no seu site direcionados a essa página e até promovê-la em postagens em suas mídias sociais.

Esse tipo de estratégia pode otimizar seus resultados de aquisição de leads. Se geralmente você tem uma taxa pequena de visitantes que acessam o seu site e realizam uma conversão, imagine que pode melhorar essas taxas levando-o diretamente a uma página totalmente elaborada com o intuito de fazê-lo converter.

É por conta disso que é tão importante saber otimizar uma landing page.

Utilizar páginas de captura é uma estratégia eficaz para aumentar sua lista de contatos e gerar leads (cadastros) de alta qualidade. Dessa forma, elas permitem que você direcione sua audiência de maneira específica, o que é essencial para campanhas de marketing direcionado. Além disso, oferecem várias vantagens, incluindo:

• Taxas de conversão mais altas: devido ao seu design centrado em conversões, as landing pages têm uma taxa de conversão mais alta em comparação com páginas de destino regulares.
• Geração de leads qualificados: aqueles que preenchem os formulários em páginas de captura geralmente estão interessados em seu conteúdo, o que os torna leads qualificados.
• Segmentação precisa: Com diferentes páginas de captura para diferentes ofertas, você pode segmentar sua audiência com precisão e fornecer a oferta certa para o público certo.

Como fazer landing pages que convertem

A primeira dica, como já dissemos, é levar tráfego específico para essa página. É importante, em primeiro lugar, que o objetivo dessa landing page fique claro para o visitante. Ele deve acessar essa página e saber qual ação acontecerá dentro dela.

Para tanto, essa página tem que ter o caminho da conversão bastante claro para o usuário. Não coloque então outras calls-to-action (CTA) nessa página, pois o usuário deverá ser conduzido para realizar essa conversão.

Faça, então, páginas com contraste de cortes, onde o CTA deverá estar em destaque em relação ao restante. Normalmente, são usadas cores como azul, verde ou laranja para esses CTAs, em contraste com fundos mais claros.

Outra dica importante em relação ao CTA dessa página também diz respeito ao texto. Existem diversas estratégias que podem lhe ajudar, como as técnicas de copywriting, amplamente voltadas para a realização de conversões e que podem ser utilizadas para convencer o usuário no preenchimento do cadastro.

Tenha em mente também que, se a página tiver esses formulários, eles não devem ser grandes demais. O visitante pode desistir de converter se tiver que deixar muitas informações.

Em resumo:

• Escolha uma oferta de valor: identifique algo que seu público-alvo valorize e esteja disposto a fornecer informações em troca. Isso pode ser um e-book informativo, um teste gratuito, uma demonstração, etc.
• Crie um título atraente: O título é a primeira coisa que os visitantes veem. Certifique-se de que ele seja cativante e transmita claramente o valor da oferta.
• Design limpo e simples: Mantenha o design da página de captura simples, com foco no CTA, removendo qualquer distração.
• Formulário claro e convidativo: Seu formulário deve ser visível e convidativo. Solicite apenas as informações necessárias.

Onde criar uma página de captura

Existem várias plataformas conhecidas que permitem a criação de páginas de captura eficazes. Algumas delas incluem:

1. Leadpages: O Leadpages é uma plataforma popular que oferece uma variedade de modelos altamente personalizáveis. É conhecido por sua facilidade de uso e recursos avançados, como testes A/B.
2. Unbounce: O Unbounce é outra plataforma líder para criar páginas de captura. Ele oferece uma interface amigável, ótimos recursos de personalização e integração com várias ferramentas de marketing.
3. Instapage: O Instapage é conhecido por sua facilidade de uso e velocidade na criação de landing pages. Ele também oferece recursos avançados de otimização de conversão.
4. HubSpot: O HubSpot fornece uma ampla gama de ferramentas de automação de marketing, incluindo a criação de páginas de captura. É uma excelente opção se você deseja integrar as páginas com outras estratégias de marketing.
5. WordPress: O WordPress possui diversos plugins para criação de páginas de captura, como o Elementor, SeedProd e OptimizePress, com diversas funcionalidades e modelos.
6. Mailchimp: Embora seja amplamente conhecido por marketing por e-mail, o Mailchimp também oferece a criação de páginas de captura como parte de suas funcionalidades.
7. RD Station: O RD Station é uma plataforma completa de marketing e automação, que inclui ferramentas, como disparo de e-mails, sequências automáticas de disparo, páginas de captura, entre outras. Sua integração facilita as ações de marketing digital e as landing pages são bem fáceis de construir, com uso de templates.

Lembre-se de que a escolha da plataforma depende de suas necessidades específicas, orçamento e habilidades técnicas. Assim, avalie cada uma delas para determinar qual atende melhor às suas metas de marketing.

Teste e otimize

Para garantir o sucesso de suas landing pages, é essencial realizar testes regulares. Portanto, experimente diferentes elementos, como títulos, cores, imagens e formulários. Acompanhe as métricas de conversão para identificar o que funciona melhor para sua audiência.

Resumindo…

As páginas de captura desempenham um papel crucial no marketing digital. Elas são uma ferramenta poderosa para capturar leads de alta qualidade e expandir sua base de clientes. Ao entender o que são páginas de captura e como usá-las de forma eficaz, você pode melhorar suas estratégias de marketing e alcançar o sucesso on-line.

Lembre-se de que o teste e a otimização contínuos são essenciais para obter os melhores resultados em suas campanhas de marketing. Comece a implementar páginas de captura em suas estratégias e veja como elas podem impulsionar suas ações de marketing digital.

Artigo originalmente publicado em 14/05/2022 e revisado nessa data.