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Você já se perguntou o quanto sua marca realmente ocupa a mente — e as buscas — do seu público? Afinal, o marketing está cada vez mais orientado por dados, então saber se sua marca está sendo lembrada no momento certo, na hora certa, é essencial. Além disso, de que adianta investir em branding, conteúdo e mídia se, no fim do dia, ninguém procura por você no Google? É aí que entra o Share of Search, uma métrica relativamente nova, mas com um poder gigantesco: ela te mostra, de forma simples e objetiva, se a sua marca está crescendo, estagnada ou sendo engolida pelos concorrentes. Melhor ainda: antecipa tendências de mercado e até mesmo mudanças no comportamento do consumidor.
Neste artigo, você vai entender o que é o Share of Search, como calcular, por que ele é tão importante e como aplicá-lo na sua estratégia de marketing para tomar decisões mais inteligentes, com base no que realmente importa: o interesse real das pessoas pela sua marca.
Vamos nessa?
O que é Share of Search?
Share of Search é a porcentagem de buscas por sua marca em relação ao total de buscas pelo seu setor ou concorrentes diretos. Em outras palavras, é um indicador de quanto sua marca ocupa no interesse de busca das pessoas dentro do universo de mercado em que atua.
“Share of Search é a fatia de buscas por uma marca em comparação com o total de buscas por todas as marcas de um mesmo setor.”
Imagine que você atua no setor de softwares de CRM e o volume total de buscas pelas principais marcas é de 100 mil por mês. Se a sua marca representa 25 mil dessas buscas, seu Share of Search é de 25%.
Como a métrica surgiu e por que ganhou relevância
O conceito se popularizou com Les Binet, um dos maiores nomes do marketing baseado em dados. Ele percebeu que, em muitos mercados, o Share of Search antecipa a participação de mercado futura, funcionando como um termômetro da saúde da marca.
No cenário atual, onde decisões precisam ser rápidas e baseadas em dados confiáveis, ela tem ganhado força porque é:
- Simples de medir;
- Altamente correlacionado com intenção de compra;
- Um indicativo precoce de ganho ou perda de mercado.
E aqui vai a pergunta: como você mede o real impacto da sua marca antes que os resultados financeiros apareçam?
A resposta pode estar no Share of Search.
Share of Voice vs Share of Search: qual a diferença?
O Share of Voice (SOV) é a porcentagem de presença da sua marca nas mídias — quanto ela “fala” em comparação com os concorrentes. Já o Share of Search (SOS) mede o quanto as pessoas buscam por você.
Enquanto o SOV é uma métrica de exposição, o SOS é uma métrica de interesse espontâneo. E mais: estudos mostram que o SOS é um preditor mais confiável do que o SOV para performance futura.
Pense assim: SOV é o que você fala. SOS é o que o mercado responde.
Como calcular a métrica na prática
Para calcular a métrica, você precisa:
- Definir seus principais concorrentes;
- Somar o volume de buscas por todas as marcas do setor;
- Calcular a proporção da sua marca nesse total.
Fórmula:
Share of Search (%) = (Buscas por sua marca / Total de buscas por todas as marcas) × 100
Ferramentas como Google Trends, Semrush, Ahrefs e até Google Ads Keyword Planner ajudam nessa coleta. Mas atenção: os dados devem ser comparáveis (mesmo período, mesmo país, mesma grafia).
Por que o Share of Search importa para a saúde da sua marca
Agora vem o ouro: o Share of Search é altamente correlacionado com a participação de mercado futura. Em setores como tecnologia, finanças e varejo, um aumento no SOS costuma preceder o crescimento nas vendas.
Além disso:
- Indica brand equity real e atual;
- Antecipadamente alerta para queda de relevância;
- Serve como bússola para decisões de investimento em mídia e branding;
- Pode ser usado como argumento em reuniões com a diretoria para justificar verba.
Você está sendo lembrado ou esquecido? O Share of Search responde.
Quais são as limitações e cuidados na análise
Por mais poderosa que seja, essa métrica tem suas limitações. Afinal, não mede intenção de compra direta, mas sim interesse. Além disso, pode ser influenciada por fatores externos, como escândalos ou notícias negativas. Assim, funciona melhor em categorias estabelecidas e com marcas de médio a grande porte.
Ainda mais, é essencial filtrar dados irrelevantes (como nomes genéricos ou palavras com duplo sentido).
A dica é: use o SOS como bússola, não como bússola e mapa ao mesmo tempo.
Como usar o Share of Search na sua estratégia de marketing
O Share of Search pode ser um pilar estratégico se bem aplicado. Veja como:
- Acompanhe sua tendência histórica e compare com concorrentes;
- Relacione o SOS com suas ações de branding e mídia;
- Use como critério para avaliar o impacto de campanhas;
- Combine com dados de funil, como leads, CAC (Custo de Aquisição) e LTV (Lifetime Value) para insights mais completos.
Na Vero Contents, usamos o percentual de participação em buscas como indicador de eficiência de posicionamento de marca nos nossos projetos orgânicos e pagos. Ele orienta não apenas o branding, mas também a geração de demanda.
Ferramentas úteis para monitorar
Aqui estão algumas ferramentas para você começar:
- Google Trends – gratuito, ideal para comparações;
- Semrush e Ahrefs – para dados de volume com mais precisão;
- Exploding Topics – para identificar tendências emergentes;
- Keyword Planner – para análise de volume via Google Ads
Cada uma tem suas forças. O ideal é combinar 2 ou 3 para obter uma leitura mais refinada e validar insights.
Casos reais: empresas que se beneficiaram da métrica
Case 1 – HubSpot
Após campanhas de conteúdo massivo, o Share of Search da marca HubSpot cresceu 22% em 6 meses. O reflexo? Alta de 18% na geração de trials orgânicos.
Case 2 – Nubank
Quando lançou sua campanha de branding em massa na TV e digital, o SOS saltou. Assim, dois trimestres depois, a empresa reportou crescimento acelerado na base de clientes.
Case 3 – Vero Contents
Com apenas 3 meses de SEO ativo, conseguimos elevar o Share of Search do cliente em 15%. Resultado? Menos dependência de mídia paga e mais leads inbound qualificados.
Conclusão: o Share of Search é para você?
Sim, principalmente se você busca um indicador confiável para medir a atenção espontânea da sua marca. Desse modo, ele não substitui outros KPIs, mas complementa com inteligência o que métricas como tráfego e CAC não contam.
Se você lidera o marketing de uma empresa e está sempre ouvindo:
“Mas como sabemos que nossa marca está crescendo?”, a resposta pode estar no Share of Search.
Use essa métrica para embasar decisões, validar campanhas e construir uma marca que permaneça na mente — e nos cliques — do público.
FAQ – Perguntas Frequentes sobre Share of Search
1. O que é Share of Search?
Share of Search é a porcentagem de buscas por sua marca em relação ao total de buscas por marcas do mesmo segmento.
2. Qual a diferença entre Share of Voice e Share of Search?
Enquanto o Share of Voice mede exposição de mídia, o Share of Search mede interesse espontâneo. O segundo é mais confiável para prever vendas futuras.
3. Como calcular o Share of Search?
Divida o volume de buscas por sua marca pelo total de buscas do setor. Multiplique o resultado por 100.
4. Quais ferramentas posso usar para medir?
Google Trends, Semrush, Ahrefs, Keyword Planner e Exploding Topics são ótimas opções.
5. O Share of Search serve para empresas pequenas?
Sim, mas é mais eficaz quando há volume suficiente de buscas. Para nichos ou empresas novas, combine com análise de awareness e brand lift.
Imagem: Freepik
Marcel Castilho é especialista em marketing digital, neuromarketing, neurociência, mindfulness e psicologia positiva. Além de publicitário, também é Master em Programação Neurolinguística. É fundador, proprietário e CEO da Vero Contentes e da agência offline VeroCom.
