Pinterest Ads: Guia Completo com Estratégias e Melhores Práticas

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Se você ainda não está anunciando no Pinterest, pode estar perdendo uma grande oportunidade. Diferente de redes sociais como Facebook e Instagram, o Pinterest funciona como um motor de busca visual, onde os usuários vão atrás de inspiração e produtos. Ou seja, é um ambiente perfeito para marcas que querem atrair clientes enquanto eles ainda estão no estágio de descoberta.

Mas como exatamente funciona o Pinterest Ads? Quais são as melhores estratégias para anunciar por lá? Neste guia completo, vamos explorar tudo o que você precisa saber para criar campanhas eficazes e aumentar seus resultados com publicidade nessa plataforma.

Sobre o Pinterest

O Pinterest é uma plataforma de descoberta visual que funciona como um motor de busca para ideias, produtos e inspirações. Dessa forma, se destaca das redes sociais tradicionais, onde o foco é a interação entre usuários. Assim, o Pinterest é usado principalmente para encontrar e salvar conteúdos relevantes por meio de Pins e pastas.

Os usuários podem buscar referências para diversos temas, como decoração, moda, receitas, negócios e marketing digital. Desse modo, empresas e marcas utilizam o Pinterest Ads para promover produtos e serviços, aproveitando o comportamento dos usuários, que geralmente estão em uma fase de descoberta e planejamento de compras.

Com um algoritmo baseado em interesses, palavras-chave e histórico de interações, o Pinterest se destaca como uma ferramenta estratégica para aumentar o tráfego de sites e gerar conversões de forma orgânica e paga.

Como funciona o Pinterest Ads

O Pinterest Ads permite que marcas promovam seus Pins para alcançar mais pessoas, além de gerar tráfego qualificado. Mas, antes de criar uma campanha, é essencial entender como essa publicidade funciona.

Tipos de anúncios disponíveis

O Pinterest Ads oferece diversos formatos de anúncios para atender diferentes objetivos de marketing. Assim, cada tipo de anúncio tem características específicas para aumentar a visibilidade da marca, gerar tráfego e impulsionar conversões. Veja os principais tipos de anúncios disponíveis:

1. Pins Promovidos

São Pins comuns que aparecem no feed dos usuários, mas com alcance pago. Esses Pints possuem um pequeno rótulo de “Promovido”, mas funcionam como qualquer outro Pin, podendo ser salvo e compartilhado. São ideais para aumentar o reconhecimento da marca e direcionar tráfego para um site ou landing page.

2. Vídeos Promovidos

São anúncios em formato de vídeo, que podem ser reproduzidos automaticamente no feed e estão disponíveis em diferentes tamanhos (padrão ou largura máxima). Assim, são perfeitos para engajar o público e contar histórias de marca de forma dinâmica.

3. Carrossel Promovido

O Carrossel Promovido é um anúncio com múltiplas imagens (de 2 a 5), que permite que os usuários deslizem para ver diferentes fotos ou produtos. Nesse sentido, é ótimo para contar uma história em etapas ou destacar diferentes benefícios de um produto.

4. Coleções Promovidas

As Coleções Promovidas exibem uma imagem principal maior e, abaixo, uma grade com imagens menores de produtos complementares. Desse modo, quando o usuário clica no anúncio, ele vê uma experiência imersiva com mais detalhes. Assim, é ideal para lojas virtuais e marcas que querem destacar um conjunto de produtos.

5. Shopping Ads

O Shopping Ads permite que empresas promovam diretamente seus produtos do catálogo no Pinterest, de forma semelhante ao Instagram Shopping. Dessa forma, funciona como um “anúncio de compra”, facilitando a conversão direta. Quando o usuário clica, é levado diretamente para a página de compra do produto.

Anúncios de Ideias (Idea Ads)

O Idea Ads é um formato mais interativo que permite misturar imagens, vídeos e textos animados. Assim, foi criado para incentivar o engajamento e a experimentação de conteúdo dentro da plataforma.

Cada um desses formatos pode ser utilizado de acordo com a estratégia da marca e os objetivos de campanha, seja para aumentar a visibilidade, gerar tráfego ou impulsionar vendas.

Como os anúncios são entregues e segmentados

A segmentação do Pinterest Ads é baseada em interesses, palavras-chave e públicos personalizados. Isso significa que seus anúncios aparecem para quem realmente está interessado no seu nicho, tornando a conversão mais eficiente.

Diferente do Google Ads, onde os usuários buscam produtos ativamente, no Pinterest os consumidores estão navegando por inspiração e descobrindo novas marcas. Isso faz com que a jornada de compra comece muito antes da intenção de conversão. Afinal, o Pinterest funciona como um mecanismo de busca visual. Confira aqui as principais formas de segmentação disponíveis:

Segmentação por interesses

Essa segmentação permite exibir anúncios para usuários com base nos interesses que demonstraram na plataforma. Nesse sentido, o Pinterest analisa os Pins que os usuários salvam e interagem para entender suas preferências.

Exemplos de interesses disponíveis:

• Moda e Beleza
• Casa e Decoração
• Fitness e Bem-estar
• Gastronomia
• Empreendedorismo e Negócios

Se você vende roupas esportivas, por exemplo, pode segmentar pessoas interessadas em moda fitness e vida saudável.

Segmentação por palavras-chave

A segmentação por palavras-chave no Pinterest Ads funciona de maneira similar ao Google Ads, onde os anúncios aparecem para usuários que pesquisam termos específicos. Desse modo, é uma segmentação poderosa para atingir pessoas que já estão buscando algo relacionado ao seu produto ou serviço.

Assim, se você vende produtos de skincare, por exemplo, pode segmentar palavras como “rotina de cuidados com a pele”, “melhores hidratantes”, “produtos para pele oleosa”, etc.

O Pinterest Ads permite combinar palavras-chave amplas, exatas e negativas para melhorar a precisão dos anúncios.

Segmentação por públicos personalizados

Se você deseja atingir um público mais qualificado, pode criar públicos personalizados baseados em diferentes fontes de dados:

• Lista de clientes: Você pode importar uma lista de e-mails para atingir clientes existentes.
• Visitantes do site: Através do Pinterest Tag, é possível exibir anúncios para quem já visitou seu site, da mesma forma que o Pixel do Facebook Ads.
• Engajamento no Pinterest: Pessoas que já interagiram com seus Pins podem ser impactadas novamente.
• Públicos semelhantes (lookalike): O recurso lookalike é bastante conhecido para quem faz tráfego utilizando Facebook/Instagram Ads. Da mesma forma, o Pinterest encontra novos usuários com características similares aos seus clientes atuais.

Essa segmentação é ideal para remarketing e para alcançar públicos mais propensos a conversão.

Segmentação demográfica

Além dos interesses e comportamentos, o Pinterest Ads permite segmentar anúncios com base em fatores demográficos:

• Idade: Escolha a faixa etária ideal para seu público.
• Gênero: Direcione anúncios para homens, mulheres ou ambos.
• Localização: Alvo pode ser definido por país, estado ou cidade.
• Idioma: Anúncios podem ser exibidos em idiomas específicos.

Essa opção ajuda a refinar ainda mais a audiência e evitar desperdício de orçamento.

Segmentação por dispositivo

Se o seu produto ou serviço tem melhor desempenho em um tipo de dispositivo específico, é possível segmentar por:

• Desktop
• Mobile (iOS ou Android)
• Tablet

Essa estratégia pode ser útil para empresas que querem otimizar a experiência de compra com base no comportamento dos usuários em diferentes telas.

Criando sua Primeira Campanha no Pinterest Ads

Agora que você entende o básico, vamos ao passo a passo para configurar sua primeira campanha.

Configurando uma conta Business

Antes de tudo, você precisa de uma conta Business no Pinterest. Assim, basta acessar o Pinterest for Business e seguir as instruções para transformar seu perfil pessoal em uma conta profissional.

Escolhendo o objetivo da campanha

O Pinterest Ads permite escolher diferentes objetivos, como:

• Reconhecimento de Marca: Aumenta o alcance do seu conteúdo.
• Consideração: Gera mais tráfego para seu site.
• Conversões: Foca em ações específicas, como vendas ou leads.

Definição do orçamento e lances

O Pinterest Ads permite definir um orçamento diário ou total, além de escolher entre CPC (custo por clique) ou CPM (custo por mil impressões). O ideal é começar com um orçamento pequeno e otimizar com base nos resultados.

Estratégias para maximizar resultados no Pinterest Ads

Para ter sucesso no Pinterest Ads, você precisa ir além do básico. Sendo assim, elaboramos algumas dicas:

Segmentação e objetivos

Como já mostramos, existem diversas segmentações no Pinterest Ads, seja por interesses, por palavras-chave, por público personalizado, demografia e por dispositivo. É essencial que você conheça bem o seu público e que seu anúncio tenha um objetivo bastante específico e claro. Ou seja, quanto mais você tiver foco, mais terá resultados.

Importância do design e copy nos anúncios

O Pinterest é uma plataforma altamente visual. Por isso, um design chamativo e uma copy persuasiva (texto do anúncio) fazem toda a diferença. Assim, use cores vibrantes, fontes legíveis e textos curtos, mas impactantes.

Testes A/B e otimização contínua

Nunca confie apenas em um único criativo. Faça testes A/B com diferentes imagens, call-to-actions e textos para ver o que funciona melhor.

Melhores práticas para anúncios no Pinterest

Tamanho e formato ideal para criativos

O Pinterest recomenda imagens verticais com proporção de 2:3 (exemplo: 1000 x 1500 pixels). Sendo assim, evite imagens quadradas ou horizontais, pois podem não ter bom desempenho.

Como Criar Pins Irresistíveis

• Use imagens de alta qualidade.
• Seja claro no seu CTA (exemplo: “Compre agora” ou “Baixe grátis”).
• Mantenha um estilo consistente para sua marca.

Erros Comuns a Evitar

• Não usar palavras-chave estratégicas no título e descrição do Pin.
• Ignorar a segmentação e exibir o anúncio para um público muito amplo.
• Não testar diferentes criativos para encontrar o mais eficiente.

Métricas e análises no Pinterest Ads

Analisar os resultados é essencial para entender o que está funcionando. Dessa forma, dentro do painel do Pinterest Ads, você pode acompanhar métricas como:

• Impressões: Quantas vezes o anúncio foi exibido.
• Cliques no Link: Número de acessos ao site.
• Conversões: Quantas ações foram concluídas (compra, cadastro, etc.).

Se uma campanha não estiver performando bem, ajuste a segmentação ou teste novos criativos.

Resumindo…

O Pinterest Ads é uma ferramenta poderosa para atrair clientes no momento em que estão buscando inspiração. Assim, com a estratégia certa, segmentação bem definida e otimizações constantes, você pode aumentar significativamente suas conversões.

Agora que você tem um guia completo em mãos, é hora de colocar esse conhecimento em prática e criar sua primeira campanha! Pronto para aproveitar todo o potencial do Pinterest Ads?

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Imagem: Freepik