Inbound Marketing para empresas B2B

El marketing digital está incluido actualmente en prácticamente todas las estrategias de marketing. Ya sea el público el consumidor final o la empresa, quienes no están hoy en el mundo virtual no tienen espacio. Ya hemos hablado de marketing digital para B2B aquí en el blog y ahora abordaremos el mercadotecnia interna para negocios B2B.

Descubra cómo su empresa puede impulsar su negocio utilizando la atracción a través del contenido. ¡Mira los consejos que preparamos en este post!

Creando reputación

A diferencia del mercado B2C, donde las compras tienden a ocurrir por impulso, en el B2B la preponderancia es lo racional. En el mundo empresarial, la atención se centra en el resultado. Por tanto, la contratación de socios, servicios y productos está mucho más enfocada a objetivos comunes.

En este sentido, trabajar la reputación es fundamental. Proporcionar contenido relevante, mostrar los diferenciadores de tu empresa/producto es una de las formas más asertivas de atraer y retener a tu cliente potencial. oh marketing de contenidos (en nuestro caso, inbound marketing) hará que tu empresa destaque del resto y se gane la confianza de tu audiencia.

Además, también puede utilizar el contenido para educar a sus clientes y brindarles más información sobre lo que vende. Comuníquese con su público objetivo utilizando su Blog y otras herramientas, creando una conexión con él.

Generando leads calificados

Otro punto importante está relacionado con la generación de dirige. El contenido te permite atraer al prospecto, obtener su información y, lo más importante, calificar. La calificación de leads se puede realizar de diferentes maneras, a través de materiales ricos, por ejemplo (libros electrónicos, seminarios web y podcasts) y por crianza de plomo.

Automatizar el marketing Utilizar contenido para cada etapa del embudo es uno de los puntos importantes del inbound marketing.

Aumento del ROI y disminución del CAC

Aquí tenemos dos puntos cruciales para cualquier empresa. Aumenta el retorno de la inversión (Retorno de la Inversión) y reducir CAC (Costo de Adquisición de Clientes). El inbound marketing le permite aumentar su ROI al automatizar tareas y educar a su mercado, cerrando la brecha entre marketing y ventas. Al fin y al cabo, el proceso de ventas es mucho más complejo en B2B que en B2C.

La disminución del CAC se produce en paralelo, ya que ambos están directamente relacionados.

Trabajar el contenido en marketing B2B

Una de las tareas importantes es identificar los principales problemas y puntos débiles de su cliente. De esta manera, podrás trabajar con Guías y Consejos para solucionar estos problemas, ayudando a tu cliente.

Otra forma es brindar Noticias para que tu cliente esté siempre al tanto de lo que sucede en el segmento. Es una excelente manera de generar lealtad y, nuevamente, construir una reputación. Crear newsletters semanales, por ejemplo, puede ser una forma de estar siempre en contacto con tus clientes, llevándolos además a tu blog corporativo.

Trate siempre de comprender en qué etapa del proceso de compra se encuentran. De esta manera podrás ofrecer información alineada con las expectativas de tu audiencia.

Pero, ¿realmente funciona el inbound marketing para empresas B2B?

Además de lo que mencionamos anteriormente, es fundamental que aciertes con el diseño de tu cliente ideal, tu persona. Si no sabes con quién estás hablando ni cómo hablar, cometerás errores que pueden comprometer tu estrategia. Es muy común cometer errores a la hora de determinar el personaje y echarle la culpa a la estrategia. Entonces, el primer punto es investigar y ajustar tu personalidad para que seas lo más asertivo posible.

Es importante que tengas todos los pasos bien diseñados y documentados. De esta manera, puedes analizar donde sea posible. brechas, ajustando lo que no funciona. oh marketing entrante para empresas B2B Funcionará de acuerdo con la precisión y los ajustes que hagas en tus acciones.

No olvides tener también contenido equilibrado y enfocado, ya sea en tu blog, newsletter o redes sociales. Utilice la diversidad de canales para relacionarse con la audiencia y ofrecer contenido personalizado. No olvides también hacer que este contenido se pueda compartir, lo que ayudará a multiplicar el valor de tu empresa/producto/servicio. El resultado de ello será la atracción de más clientes y la generación de ventas cada vez mayores.

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Marcelo Castilho

Marcel Castilho es especialista en marketing digital, neuromarketing, neurociencia, mindfulness y psicología positiva. Además de publicista, también tiene una Maestría en Programación Neurolingüística. Es fundador y propietario de Vero Comunicação y también de la agencia digital Vero Contents.