El inbound marketing es la estrategia de marketing digital más completa y abarca desde atraer y generar tráfico, hasta convertir visitantes en leads, con evaluaciones y análisis constantes, siempre atentos a los objetivos del cliente. Por eso, la generación de contenidos de alta calidad para blogs, sitios web y redes sociales es tan importante que está presente en el ADN de la agencia. El inbound marketing, a juicio de Vero Contents, se divide en las siguientes etapas: Atracción, Retención, Conversión, Nutrición/Relación, Venta, Encantamiento y Análisis.


Inbound Marketing - Atracción - Vero Contenidos
Atracción

El inbound marketing comienza generando tráfico a su sitio web. Este tráfico se genera de diferentes formas, tanto de forma orgánica, utilizando técnicas de SEO (optimización de motores de búsqueda), como incluso campañas de email marketing, acciones de enlaces patrocinados, generación de contenidos en redes sociales y también en blogs. De esta manera, la idea es poder generar una audiencia para tu sitio web, acorde al público objetivo.


Inbound Marketing - Retención - Vero Contents
Retención

No tiene sentido que un sitio web tenga audiencia si esta se va. Una de las fases dentro del inbound marketing es la retención. Por lo tanto, mantener el interés de los visitantes en tu contenido, ya sea en las páginas de tu sitio web o en tu blog, es una tarea muy importante y también toma en cuenta la experiencia del usuario dentro de tu sitio web.


Inbound Marketing - Conversión - Vero Contents
Conversión

La generación de leads es la base del inbound marketing. Crear materiales que sean relevantes para su audiencia, como documentos técnicos, libros electrónicos, infografías y también a través de eventos y seminarios web, es una forma de pedir a las personas que completen formularios para generar registros o clientes potenciales. De esta manera, la audiencia de su sitio web avanza por el embudo de marketing y pasa de ser un visitante a convertirse en un cliente potencial.


Inbound Marketing - Relación - Vero Contenidos
Nutrición/Relación

Una vez que este lead se ha registrado, se inicia una relación, con el objetivo de convertir este lead en un cliente. Aquí trabajamos de diferentes maneras. Ya sea con contenido calificado o fomento de clientes potenciales, lo que resulta en un ciclo simbiótico entre marketing y ventas. Por tanto, el embudo de marketing se convierte en un embudo de ventas. Y para ello contamos con integración CRM y trabajo diario constante con el equipo comercial.

Venta

Ha construido una relación con su cliente potencial y ahora es el momento de convertirlo en cliente. Saber exactamente lo que necesita y combinarlo con lo que usted ofrece es fundamental en este punto. Es hora de demostrar tu producto/servicio y utilizar otros recursos para finalizar la venta.

Encantamiento

Es mucho más barato volver a venderle al mismo cliente que adquirir nuevos clientes. Además, la recomendación de un cliente ayuda a cerrar muchos más negocios. Después de vender, la idea es mejorar aún más esta relación, ofreciendo soporte de calidad, contenido exclusivo y fidelizando.


Inbound Marketing - Análisis - Vero Contenidos
Análisis

Nuestro lema es “Evaluar y Evolucionar” #avaliarevoluir. Este lema lo dice todo cuando hablamos de medición. Por tanto, definir métricas adecuadas para cada tipo de cliente es una de las tareas que hace que el inbound marketing sea la estrategia más asertiva que el marketing actual puede ofrecer. Por tanto, definir cuáles son los principales KPI y saber optimizarlos al máximo para mejorar los resultados es el final del ciclo del inbound marketing.

¿Y gestionar todo esto? Es una tarea que está en el ADN de Vero Contents, que tiene experiencia en el uso de los principales herramientas de automatización de marketing.

 

Sobre el inbound marketing en Brasil

Según una investigación de Hubspot, las principales prioridades de marketing y ventas en Brasil son:

  1. Mayor presencia orgánica/SEO (64%)
  2. Creación de contenido de blog (55%)
  3. Creación de contenido interactivo (48%)
  4. Automatización de marketing (45%)
  5. Distribución/extensión de contenidos (44%).

Por tanto, se observa que el inbound marketing está presente en estos cinco puntos mencionados y también en otros que arrojó la investigación. Habla con un experto en Vero Contents y vea cómo el inbound marketing puede ayudar a que su empresa crezca.

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