Materiales ricos: ¿contribuyen a generar leads cualificados?

A principios de los años 90, más precisamente en 1993, el número total de usuarios conectados a Internet ni siquiera alcanzaba 16 millones alrededor del mundo. De hecho, pocas personas tenían acceso a la red. Sin embargo, fue en ese mismo año cuando apareció el primer libro electrónico de la historia: Anfitrión, un thriller escrito por el norteamericano Peter James, quien dividió su historia en dos disquetes y logró vender la impresionante cifra de 12 mil copias (incluso en la web).

Desde entonces, el interés de la gente por los libros electrónicos no ha hecho más que crecer. Así, hoy en día este es uno de los formatos de material rico más consolidados en el marketing digital. Los libros electrónicos, de hecho, son responsables de aumentar (mucho) la generación de leads de cualquier estrategia de ventas en la web.

Aún no sabemos qué son los materiales ricos y cómo pueden afectar resultados de tu estrategia digital? Continúa aquí en el post, ya que te explicaremos todo esto en detalle. ¡Verificar!

¿Cuáles son los materiales ricos?

Extremadamente importantes para el proceso de transformar a un usuario en un cliente potencial, los materiales ricos son contenidos educativos y en profundidad. Además de aportar valor a tu marca, sirven para llevar a una persona de una parte del mundo a otra. embudo de ventas de su empresa.

En otras palabras: ejercen un mayor poder de interacción y conversión del usuario que los posts de blogs. En este sentido, vea algunos ejemplos del uso de materiales ricos:

• libros electrónicos (los más utilizados actualmente en la web);
• infografías;
• clases de vídeo;
• descargas exclusivas;
• podcasts y audiolibros.

Pero, después de todo, ¿cómo pueden estos materiales ayudar en su estrategia de generación de leads?

Cómo impulsar la generación de leads con estos materiales

Funciona así: a diferencia publicaciones de blog, utilizamos los materiales enriquecidos a cambio de los datos de contacto del usuario (como nombre, correo electrónico, número de teléfono, etc.). Por lo tanto, todo lo que se requiere es que esa persona se registre en su sitio web o página de destino para tener acceso a estos materiales. A cambio, tu empresa tendrá datos de un usuario que ya ha mostrado interés en algo relevante para tu negocio.

Sin embargo, es necesario pensar muy bien cuál es el mejor tipo de material que se puede ofrecer a ese usuario. De lo contrario, tu estrategia de marketing digital puede terminar no funcionando como debería.

Cómo ir más allá de los libros electrónicos

Excelentes para crear autoridad de marca, los libros electrónicos son el formato de material enriquecido más extendido en Internet en la actualidad. Gran parte de esto se debe a la relativa facilidad para producirlos, ya que el proceso de creación es uno de los más simplificados.

Pero, ¿es su audiencia del tipo que está dispuesto a leer dos mil palabras sobre un tema determinado? Si no, no te preocupes, ya que existen otro tipo de materiales que pueden ayudar mucho en tu estrategia de marketing digital.

Descargas

¿Tu audiencia busca una aplicación que resuelva un problema? ¿O su audiencia busca algún tipo específico de descarga (como fondos de pantalla de computadora o tonos de llamada de teléfono celular)? Entonces, ¿qué tal apostar sus fichas en la creación de productos que se puedan descargar?

Seminarios web y vidas

Crear un seminario web o una clase en video puede ser más eficiente para su estrategia de generación de leads. De hecho, los webinars y los live han sido uno de los formatos más utilizados en la actualidad.

Podcasts y audiolibros

¿Es su audiencia del tipo que necesita consumir cierto contenido, pero no tiene tiempo para leer un libro electrónico? Entonces, ¿qué tal si convertimos el contenido de este libro en un podcast o audiolibro? De esta forma, el usuario absorbe todo el material, incluso en el tráfico o en el gimnasio.

Como ha visto hasta ahora, no faltan tipos ricos de materiales que pueden impulsar su estrategia de generación de leads. Entonces, ¿qué tal si empiezas a crear el tuyo ahora mismo?

¿Quiere saber más sobre qué son los leads y cómo marcan la diferencia en el éxito de su negocio? Mira nuestro post donde te explicamos ¿Qué es un cliente potencial y cómo convertirlo en cliente?.

Marcelo Castilho

Marcel Castilho es especialista en marketing digital, neuromarketing y neurociencia, publicista y Máster en Programación Neurolingüística. Es fundador y propietario de Vero Comunicação y también de la agencia digital Vero Contents.