Cómo hacer marketing digital b2b

Toda empresa sabe que debe invertir en marketing para crecer. Pero una pregunta todavía ronda por la cabeza de los responsables de marketing de las grandes y medianas empresas: ¿es posible hacer marketing digital B2B y conseguir buenos resultados?

Al fin y al cabo, la inversión en marketing digital es menor en comparación con otros medios. Pero, ¿es posible atraer más clientes y cerrar más negocios utilizando los canales digitales?

¡En este artículo te mostraremos el camino hacia el éxito en el marketing digital b2b! Veamos algunos consejos.

1. Todo el mundo (o casi) está en el mundo digital…

Puede que una empresa no tenga una presencia constante en el mundo digital, pero sus empleados sí la tienen. De esta manera, un tomador de decisiones, un comprador, un especificador o un colaborador que refiere clientes estará en algún lugar del mundo digital.

Ya sea a través de las redes sociales (solo para recordar, Facebook tiene más de 2 mil millones de usuarios y LinkedIn ya supera 50 millones de usuarios en Brasil) o en una búsqueda en Google, es posible trazar una estrategia que llegue a quienes necesitan nuestros servicios o productos.

En el marketing digital B2B esto es tan cierto como en el B2C. Después de todo, todos corren hacia el sitios de búsqueda para investigar todo tipo de temas.

Y si el punto central en la investigación con enfoque B2B es la búsqueda de información, la generación de contenidos se vuelve imprescindible como estrategia para atraer clientes potenciales.

2. Crear un blog corporativo es fundamental para los negocios

Ya hemos dicho que crear un el blog es esencial para negocios en esta publicación de nuestro blog. Aquí reforzamos este punto. Después de todo, muchas empresas ya tienen sus blogs y si la suya no ha comenzado a producir contenido, está detrás de sus competidores.

Si el mundo digital gira en torno a las herramientas de búsqueda (incluso las redes sociales son herramientas de búsqueda), tu empresa debe convertirse en la mejor respuesta a las preguntas de los usuarios. Por lo tanto, crear un blog corporativo para abordar los principales temas que busca tu cliente será un paso importante para crear una relación de confianza y autoridad dentro de tu mercado.

Por supuesto, para tener un gran blog, debes tener un gran sitio web, que permita una experiencia adecuada a tus visitantes.

3. Establecer una estrategia SEM (Search Engine Marketing) debe ser una prioridad

Un gran sitio web y un gran blog requieren una estrategia para SIN muy bien ensamblado. Debes atraer a tu audiencia, no sólo de forma paga, sino también de forma orgánica. Y combinar las dos estrategias (SEO + Enlaces Patrocinados) potenciará los resultados del marketing digital B2B de tu empresa.

Observe que aquí todo está integrado. Un sitio web bien construido, con un blog organizado, ambos trabajando dentro de una estrategia SEM bien pensada y constantemente probada. Esto aportará eficiencia a las acciones de marketing digital B2B, que deben ser probadas y ajustadas constantemente.

4. Tener estrategias de generación de leads es un diferenciador

Tu sitio web y blog debe contar con estrategias de captura de datos (generación de dirige). Estás acercando a tu cliente potencial a tu web, está consumiendo el contenido de tu blog y, por tanto, deberá dejar sus datos en algún momento.

Piense en estrategias para incluir formularios, como suscripciones a boletines, materiales enriquecidos (libros electrónicos y herramientas) e incluso cotizaciones y evaluaciones gratuitas sin compromiso.

Si captura clientes potenciales calificados, tendrá un camino abierto para cerrar más acuerdos.

5. Trabajar con marketing por correo electrónico también es importante

oh correo de propaganda No murió, especialmente cuando hablamos de B2B. Al fin y al cabo, ¿quién no intercambia todavía tarjetas o mensajes, donde el correo electrónico sigue formando parte de esta relación comercial?

Y si estás captando leads y generando contenido, te darás cuenta de lo eficiente que llegará a ser el email marketing dentro de la estrategia que hayas puesto en marcha.

De esta forma, trabaja el email marketing de forma inteligente:

• Segmentar correctamente las listas de correo electrónico, según su etapa del Buying Journey;
• Automatizar activadores y crear flujos de trabajo crianza de plomo, ya que estás trabajando en contenido;
• Realizar pruebas A/B con frecuencia y probar tasas de apertura y clics.

6. Transforme su marketing digital B2B con inbound marketing

Después de todo lo dicho, queda claro que el marketing digital B2B puede ser una estrategia bien diseñada para mercadotecnia interna. Aquí, todas las herramientas funcionan de forma integrada y pueden aportar resultados sorprendentes a su empresa. oh marketing entrante para B2B te permite ser más asertivo y alineado con tu público objetivo.

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Marcelo Castilho

Marcel Castilho es especialista en marketing digital, neuromarketing y neurociencia, publicista y Máster en Programación Neurolingüística. Es fundador y propietario de Vero Comunicação y también de la agencia digital Vero Contents.