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Hablar de tráfico pago en internet es un tema muy denso. Esto se debe a que muchas personas inician sus negocios digitales creyendo que prácticamente sin inversión lograrán sus objetivos. Y también porque existe un miedo (justificable) a tirar el dinero.
En este artículo, entenderemos qué es el tráfico pago y cómo elaborar una estrategia que tenga sentido para su objetivo.
¿Qué es el tráfico pago?
El tráfico es el público que visita una página, sitio web o tienda online. El tráfico pago son todos los visitantes que llegan allí a través de un anuncio.
Por muy obvio que parezca, a menudo ocurre que se lanza un sitio web y simplemente no recibe más visitantes que aquellos directamente vinculados al proyecto. Y de familiares y amigos.
Es más o menos como organizar un evento, no publicitarlo y tener el auditorio vacío cuando ocurre. Esto sucede por una buena razón. El tráfico orgánico, el que obtenemos como resultado de motores de búsqueda como Google, Yahoo, Bing o DuckDuckGo (solo por nombrar algunos) no llega de la noche a la mañana. Para este tipo de tráfico, elaboramos un SEO (Optimización de motores de búsqueda). Y este tipo de estrategia lleva tiempo.
Es una pregunta fácil de entender. En el momento en que escribí este artículo, ya había más de 1.700 millones de sitios web en todo el mundo. Indexar y encontrar a todos no es una tarea fácil. Y mucho menos aparecen de la noche a la mañana simplemente publicando una página.
Ahí es donde entra el tráfico pago. En el momento en que creas tu sitio web, Tienda online o página en vivo, puede generar tráfico inmediato a su sitio web o tienda. Para ello existen varias plataformas, las más conocidas son Anuncios de Google y el Anuncios de Facebook.
SEO y SEM
Otra confusión en la mente de la gente ocurre cuando hablamos de Google. Y luego definiciones como SEO y SIN (Search Engine Marketing) y la ensalada está lista. Para ser muy directos, el SEO va ligado a ajustes técnicos y de contenidos, estrategias de atracción para los buscadores. Es decir, optimizaciones y mejoras para que las herramientas encuentren de la mejor manera el contenido de las páginas, lo que mejoraría el ranking del sitio.
El SEO es importante tanto para el tráfico orgánico como para el pago. ¿Pero cuál es la diferencia? Orgánico es el tráfico que proviene de los motores de búsqueda, sin ser a través de anuncios pagados. Pero lo orgánico, aunque en un principio no lo parezca, también acaba teniendo un coste: tiempo, dedicación y técnicas SEO.
Y SEM es todo lo que implica la estrategia en buscadores, tanto orgánicos como de pago. Por tanto, el tráfico pago puede formar parte de una estrategia SEM si hablamos de enlaces patrocinados.
En resumen: el tráfico orgánico es todo el que llega sin hacer clic en los anuncios y el tráfico pago es el que se origina a partir de anuncios dirigidos a las páginas del sitio web.
¿Por qué invertir en tráfico pago?
El tráfico orgánico, sin duda, suele ser mucho más cualificado. Y duradero. Pero requiere tiempo y mucho estudio. La parte técnica es fundamental. Pero es un maratón.
El tráfico pago no es tan exigente en el aspecto técnico, aunque hay muchos detalles involucrados. Pero puede generar resultados inmediatos. Aunque tiene un índice de dispersión, una campaña bien ejecutada puede traer muchos resultados. Yo diría que es una carrera de 100 metros.
Cómo funciona el tráfico pago
Básicamente existen dos formas de trabajar con tráfico pago: por CPC (coste por clic) y por CPM (coste por mil impresiones). Generalmente, las plataformas funcionan por ofertas (ofertas), pero existen algunas diferencias entre cada una de estas formas:
- En CPC, pagas por el clic en tu anuncio. Es un modelo interesante para cualquiera que quiera controlar sus inversiones y saber exactamente cuánto tráfico atraerá al sitio web. Es el formato más conocido por quienes trabajan con Google Ads, los famosos enlaces patrocinados.
- En CPM, la atención se centra en la cantidad de impresiones, la cantidad de veces que las personas ven el anuncio. Se le cobra por cada mil impresiones, independientemente de si las personas hacen clic en el anuncio o no.
No hay un modelo mejor que otro. Todo dependerá del objetivo de la campaña, de tu negocio y de cuánto estés dispuesto a invertir.
Plataformas de tráfico pago
Existen varias plataformas para anunciar y generar tráfico pago a su sitio web, página o tienda en línea. Incluso puedes trabajar con varias fuentes diferentes. Uno de los principales puntos a tener en cuenta está vinculado a tu público objetivo y también a la cantidad de información que recibirás de las plataformas.
Con el crecimiento de medios programáticos, la información se ha vuelto cada vez más rica y precisa. De esta forma podrás segmentar al máximo tus campañas, lo que hará que la calidad del tráfico que recibas sea la mejor posible.
Las plataformas de medios programáticos le permiten programar campañas en una variedad de fuentes diferentes, tanto en formato CPC como CPM, incluidas fuentes como Google Ads y Facebook Ads.
Otras fuentes importantes de tráfico pago incluyen los anuncios de LinkedIn (que funcionan con B2B), Youtube Ads, Twitter Ads, Bing Ads, Instagram Ads (que forma parte de la plataforma Facebook Ads) y Youtube Ads. Pero cualquier sitio web puede tener espacios publicitarios disponibles, lo que hace que las llamadas Redes de Display también ganen un espacio importante.
Es importante tener en cuenta que varios factores influyen en su tráfico pago. Para dar en el blanco, tenga un persona (cliente ideal) muy bien diseñado y entiende el viaje de compra de su cliente. Y finalmente, ¡prueba y modifica!
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Marcel Castilho es especialista en marketing digital, neuromarketing, neurociencia, mindfulness y psicología positiva. Además de publicista, también tiene una Maestría en Programación Neurolingüística. Es fundador y propietario de Vero Comunicação y también de la agencia digital Vero Contents.
