Copywriting: ¡descubre la técnica de redacción enfocada a las conversiones!

Todo director de marketing siempre está buscando nuevas estrategias. Especialmente aquellos que ayudan con la conversión de ventas. Independientemente de la elección, hay un factor que impacta directamente en las acciones: buen contenido. Es lo que atraerá al consumidor y alimentará al dirige. Y también mejorará la relación con la marca, entre otras funciones.

Es importante saber que no todos los tipos de texto se convierten en ventas. Por tanto, el contenido debe tener algunas características.

Y ahí es donde entra en juego el copywriting, una técnica cada vez más popular. En este artículo cubriremos esta técnica. Y cómo puede ayudarle a ganar más clientes. ¡Seguir a lo largo!

¿Qué es la redacción publicitaria?

Básicamente, el copywriting es una estrategia de producción de contenidos. Esta técnica tiene como objetivo convencer a la audiencia para que realice una acción (a menudo una venta). Este contenido se puede presentar en varios formatos, como correo electrónico, eslogan, publicación de blog, sitio web, entre otros. Así, el copywriting es el arte de escribir de forma persuasiva para promocionar un producto, persona, idea o negocio.

El redactor, profesional especializado en la técnica, tiene la tarea de seleccionar cuidadosamente la información. Y luego escribe la copia (texto) de forma persuasiva. De esta manera, se anima a la audiencia a realizar una acción específica.

Necesita elegir las palabras correctas para que el texto sea agradable. Además, este texto debe ser, al mismo tiempo, convincente. Por tanto, hace que el lector se dé cuenta de que tendrá ventajas al realizar esa acción.

¿De dónde vino el copywriting?

La primera copia conocida fue realizada en 1828 por Noah Webster. El término estaba relacionado con una idea original imitada por escrito e impreso. A partir de 1870, el redactor se definió como un profesional que redactaba anuncios. Así, se diferenciaba al redactor publicitario del redactor de noticias.

Uno de los grandes padres del método fue Claude Hopkins. Ya estaba investigando los deseos de los consumidores antes de escribir su copia, allá por mediados de 1886.

Desde entonces, la técnica ha sido utilizada por agencias de publicidad. Grandes nombres, como David Ogilvy, utilizaron esta técnica. Pero no debemos confundir el copywriting con la redacción publicitaria. Algunos textos publicitarios pueden ser copias. Entonces, hay diferencias a considerar.

Actualmente, el copywriting es muy utilizado en marketing digital. Las estrategias de lanzamiento de productos, por ejemplo, utilizan esta técnica. Esto se debe a que la técnica requiere la presencia de los llamados desencadenantes mentales. Muchos de ellos están presentes en las copias. De esta manera, el texto puede utilizar estos argumentos para llevar a la audiencia a la acción deseada.

¿Cuál es la relación entre el copywriting y el embudo de ventas?

El copywriting está muy ligado al marketing digital. Y especialmente con el inbound marketing. Para que haya interés en avanzar a través del embudo de ventas, la gente necesita ser estimulada. Y la copia entra para hacer esto correctamente. Por tanto, debe llevar a las personas a consumir el contenido producido.

Descargue un libro electrónico, suscríbase a un boletín informativo, abra un correo electrónico o complete un formulario. Estas acciones son fundamentales para captar leads. Por eso, para optimizar este trabajo, es muy importante prestar especial atención al copywriting. Los propios consumidores, cada vez más informados y exigentes, ahora pueden identificar fácilmente cuándo la empresa no invierte en contenido atractivo e interesante.

Con la competencia en aumento, prestar atención a esta estrategia es una forma de destacar en el mercado. Y obtenga más retornos con el inbound marketing.

¿Por qué contratar un servicio especializado?

Que el copywriting es esencial para convertir leads ya está claro. El trabajo de un redactor requiere muchos conocimientos y habilidades de redacción. Además, requiere empatía con el consumidor. Y para lograrlo, necesitas tiempo para dedicarte a estudiar el negocio. También es importante que el profesional tenga conocimientos sobre las etapas del embudo de ventas. Así, producirá contenidos acordes a cada uno de ellos.

Por lo tanto, ante tantas exigencias, resulta muy complicado contratar a un empleado para realizar este trabajo. Esta ha sido una tarea de agencias de marketing. Vero Contents, por ejemplo, cuenta con redactores publicitarios en su equipo. Así, tenemos una diferencia en la optimización de los resultados del cliente.

Invertir en mejorar el contenido es una forma de optimizar su embudo de ventas. Además de aumentar la conversión de leads. Esto debe ser un compromiso.

¿Tienes alguna pregunta sobre el tema? ¡Compártelo con nosotros en los comentarios!

Marcelo Castilho

Marcel Castilho es especialista en marketing digital, neuromarketing, neurociencia, mindfulness y psicología positiva. Además de publicista, también tiene una Maestría en Programación Neurolingüística. Es fundador y propietario de Vero Comunicação y también de la agencia digital Vero Contents.