Consejos sobre cómo aplicar el marketing de contenidos

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Inversiones en marketing de contenidos en los negocios, son fundamentales para aumentar el protagonismo, fortalecer la imagen en el universo digital y lograr buenos ingresos, ya que se puede contactar con los clientes potenciales con calidad y a menor coste.

Credibilidad, popularidad y éxito en el mercado empresarial y con el público son condiciones que todo emprendedor, independientemente del segmento en el que desee operar, debe tener.

¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es una estrategia de atracción de clientes destinada a atraer y liderar el crecimiento (clientes potenciales) mediante la creación de contenidos interesantes y relevantes, para que estos se puedan convertir en ventas reales.

Además de actuar en las relaciones con el público, atraer dirige y generar valor para las personas son formas de crear una imagen positiva de la empresa en el imaginario del público, algo que puede generar excelentes oportunidades de negocio.

Con el crecimiento de la tecnología y el acceso a internet, las personas han ganado más poder de elección y formas de responder a esto, sin embargo, también se han ampliado las oportunidades de llegar a diferentes públicos, siempre y cuando se elaboren buenas estrategias.

De esta forma, las inversiones en marketing de contenidos pueden arrojar resultados prometedores, con clientes satisfechos y la empresa con más oportunidades de negocio, al poder llegar a aún más personas.

Un punto positivo de esta estrategia es que se puede aplicar a diferentes negocios, desde un Control de plagas las 24 horas incluso las grandes multinacionales.

El marketing de contenidos es una gran estrategia para generar más tráfico orgánico para tu negocio y depender cada vez menos de los medios para atraer al público. 

Sin embargo, al tratarse de una acción orgánica, es necesario tener consistencia y calidad en las estrategias, así como trabajo y tiempo constante para que los resultados se sientan aún mejor.

Para ponerlo en práctica es necesario considerar que el marketing de contenidos es una estrategia dividida en cinco pasos que constan de:

• Planificación de marketing;
• Creación de persona (representación del cliente ideal);
• Elaboración de contenidos;
• Distribución y promoción en canales de comunicación;
• Medición de resultados.

Tras realizar estos procesos se pueden adoptar nuevas medidas, así como realizar mejoras y reproducciones.

Inbound Marketing

oh Inbound Marketing Es una estrategia de marketing digital fundamental. El marketing de contenidos y el inbound, juntos, pueden ayudar a crear contenido de calidad y atraer, retener y convertir clientes.

De hecho, cabe destacar que el marketing de contenidos es un “brazo” del inbound marketing, que es una estrategia que también puede ampliarse a otras acciones para atraer al público de una forma más discreta, haciendo que recurra a la marca de forma natural.

Básicamente, el Inbound Marketing Se trata de una estrategia que pretende captar el interés del público de forma no invasiva, algo diferente al marketing tradicional realizado por los medios de comunicación, donde se muestran anuncios de forma agresiva.

Por lo tanto, con el inbound, el cliente busca la empresa voluntariamente o la encuentra por contenidos relacionados con el área que se produjo. Por ello, esta estrategia se conoce popularmente como marketing de atracción.

El proceso de inbound marketing involucra las etapas de atracción, conversión, ventas y el encantamiento que genera fidelización.

Ventajas del marketing de contenidos en las empresas

Algunos emprendedores pueden preguntarse si invertir en esta estrategia y si realmente vale la pena para sus empresas.

Por ello, es necesario primero entender la necesidad real del negocio, los objetivos de las campañas, el público objetivo y la posible constancia para identificar la mejor herramienta de marketing para aumentar el éxito.

Pese a esto, independientemente de las acciones establecidas, son muchos los beneficios que se pueden conseguir a través del marketing de contenidos, siendo los principales:

1. Reduce el costo de marketing

Las acciones de marketing tradicionales en los más diversos medios tienen un coste elevado y, de hecho, los resultados pueden no producirse según lo previsto. 

O marketing de conteúdo, por exemplo, é uma estratégia que demanda um cuidado e revisão constante das informações e atualização de conteúdos, mas em compensação, tem custo baixo e consegue atrair as pessoas que são realmente interessadas naquele tema, tendo uma maior predisposição a realizar la compra.

El proceso de desarrollo de contenidos puede ser realizado por los profesionales de marketing de la empresa o el emprendedor/empresario puede optar por contratar agencias de comunicación para que se encarguen del blog, sitio web y redes sociales de la empresa.

Sin embargo, el propio profesional puede desarrollar técnicas para alimentar las redes de comunicación con el público. Sin embargo, vale la pena señalar que es necesario aplicar algunas prácticas especializadas para que el inbound tenga resultados. 

1. Educa al público y al mercado.

Las personas que forman el público objetivo de su empresa a menudo no comprenden el mercado en el que opera ni los diferenciadores/aplicaciones reales de los productos.

La creación de contenido es muy importante para aclarar dudas. Por lo tanto, es fundamental crear contenido esclarecedor que contenga información que ayude a comprender los servicios y los puntos débiles, además de que contribuya a la toma de decisiones de compra.

El marketing de contenidos puede, por ejemplo, ayudar a dar a conocer una consulta médica, mostrando al público la importancia del cuidado de la salud, o incluso brindando información más diversa sobre el tema, para que el público comprenda la necesidad de realizar determinadas pruebas.

1. Mejora la visibilidad del negocio

Un punto positivo de la estrategia de marketing de contenidos es el fortalecimiento de la imagen de la empresa o marca, haciendo que el público conozca realmente los productos y servicios que se ofrecen.

Cuanto más conocimiento sobre una marca o empresa, más confianza tienen las personas y esto aumenta las oportunidades de compra. 

Esto es un diferenciador en el marketing de contenidos, además de crear una preferencia por parte del público que elegirá tu negocio, gracias a su familiaridad con el contenido.

1. Aumenta el tráfico del sitio web

Antes de realizar una compra o contratar un servicio, las personas suelen utilizar Google para buscar información y precios. 

Teniendo en cuenta este hecho, invertir en la producción de contenido relevante es una excelente manera de colocar su sitio web en la primera página del motor de búsqueda y ganar nuevos clientes.

1. Aumenta las ventas

Cuando se piensa en marketing de contenidos, es natural relacionarlo con el aumento de ventas, gracias a la atracción de consumidores que buscan soluciones efectivas.

Estas son sólo algunas de las muchas ventajas que se pueden disfrutar al invertir en marketing de contenidos.

Consejos de marketing de contenidos para el éxito empresarial

Comprender la relevancia de la estrategia, desarrollar un plan y contar con profesionales experimentados para implementar el marketing de contenidos es importante para el pleno desarrollo del negocio y un buen posicionamiento en el mercado.

Para que esto sea posible, son necesarias algunas buenas prácticas que permitan un mayor alcance en los canales, siendo los principales consejos:

1. Apuesta por diferentes canales para promocionar contenidos

La diversidad de canales es algo muy popular en el marketing digital, ya que aumenta el acceso y el conocimiento sobre tu trabajo. 

Una oficina contabilidad, por ejemplo, puedes utilizar el correo electrónico, el blog, el sitio web y las redes sociales para aumentar las oportunidades de venta de tus servicios, con más posibilidades de que la persona vea tu contenido y, así, se interese en el trabajo.

1. Cree contenido para las diferentes etapas del embudo de ventas.

La gestión eficiente del embudo de ventas es muy importante para aumentar la conversión y los beneficios. 

Las estrategias de marketing de contenidos deben diseñarse teniendo en cuenta las etapas en las que los clientes potenciales se encuentran en el embudo.

Por lo tanto, es necesario diversificar los materiales para llegar a quienes buscan una solución a un problema, a quienes ya conocen las soluciones disponibles y están decidiendo qué opción utilizar, y a quienes ni siquiera reconocen que pueden necesitar una determinada solución. servicio.

1. Utilice SEO

Los motores de búsqueda como Bing, Google y Yahoo se utilizan ampliamente para encontrar soluciones disponibles en Internet.

Por lo tanto, las empresas necesitan ser fácilmente encontradas por estos usuarios y aquellas que hacen un buen uso del SEO (Search Engine Optimization) pueden tener un excelente ranking y mejorar el tráfico orgánico, posicionándose frente a la competencia.

Este consejo SEO se puede utilizar en diferentes ámbitos y de forma sencilla. Pensar estratégicamente en las palabras clave, por ejemplo, es una forma de aumentar la popularidad.

Piensa que un cliente busca un aire acondicionado para instalar en su hogar y, para hacerlo con calidad y seguridad, necesita materiales específicos que garanticen el funcionamiento del dispositivo. 

En este contexto, una simple búsqueda sobre la precio de tuberia de cobre para aire acondicionado, por ejemplo, puede llevar al usuario a encontrar su empresa y optar por los artículos y servicios ofrecidos.

1. No dejes el correo electrónico a un lado

Muchas personas tienen la costumbre de revisar su correo electrónico a diario, y esta puede ser una excelente estrategia para poner en práctica el email marketing, mostrando contenidos y ofertas. y contenido de valor que enriquezca la relación con este usuario.

Con contenido personalizado, los leads estarán más dispuestos a convertirse en clientes, o a retomar compras con la empresa, además de quedar satisfechos gracias a la optimización del tiempo.

1. Seguimiento de resultados con métricas

Un punto interesante del marketing de contenidos es la diversidad de herramientas disponibles que ayudan a los profesionales a verificar la eficiencia/resultados del contenido desarrollado.

Este proceso de análisis es muy importante para entender qué está funcionando o no, cambios que se pueden realizar para mejorar los procesos y, así, mantener un estándar de calidad en las estrategias de marketing.

El uso de herramientas para medir resultados es sumamente relevante, optimizando el tiempo y ayudando a cubrir las demandas del equipo.

1. Regularidad en las publicaciones

El contenido relevante es muy importante para la venta de productos y servicios, pero de nada sirve si no hay coherencia. 

Por ello, publicar en redes sociales y blogs periódicamente es fundamental para que el público confíe en la empresa, además de tener la oportunidad de comprobar si la empresa está cumpliendo lo que promete y está especializada en el sector en el que opera, añadiendo confianza.

Apostar por contenidos diferentes puede ayudar en este proceso. Los más utilizados son:

• Artículos;
• Historias de éxito;
• libros electrónicos;
• Entrevistas;
• Guías;
• Infografías;
• Investigaciones;
• seminarios web;
• Vídeos.

Estos son sólo algunos ejemplos que pueden ser utilizados por unidades de protección integral y unidades de uso sustentable y diversas empresas para incrementar las ventas y fidelizar a los clientes, ofreciendo las mejores soluciones con productos y servicios de calidad.

El marketing de contenidos es una estrategia para fortalecer la imagen de una empresa en línea, mejorar las ventas y la credibilidad.

Esta acción se puede aplicar a negocios de diferentes segmentos, ayudando a vender productos de cualquier segmento., gracias al poder del contenido.

Por tanto, invertir en esta estrategia es la forma de obtener ganancias, éxito y nuevas oportunidades de negocio, con alianzas que puedan consolidar su negocio en el área de actividad elegida.

Este texto fue desarrollado originalmente por el equipo del blog. Conexión empresarial, donde podrás encontrar cientos de contenidos informativos sobre diferentes segmentos.