Cómo generar leads con Facebook

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Para generar dirige con Facebook ganó aún más importancia con la cambios de algoritmo de las redes sociales en 2018. Si antes las páginas empresariales ya tenían algunas dificultades para captar la atención de sus seguidores de forma orgánica, ahora esta situación prácticamente ha desaparecido.

Pero la red social de Mark Zuckerberg sigue siendo sumamente importante para las estrategias de marketing digital. En este post hablaremos un poco más sobre la importancia de Anuncios de Facebook y cómo puedes generar leads con Facebook.

Tu audiencia de Facebook no es tuya

En primer lugar, es muy importante resaltar que la audiencia que proviene de Facebook pertenece a Facebook. ¿Pero como asi? Las personas a las que les gusta tu página pueden simplemente desaparecer de un momento a otro, ya que el algoritmo de la red social decide quién está ahí. El mayor ejemplo de esto se refiere al cambio de algoritmo antes mencionado. De la noche a la mañana, esos seguidores que tanto te costó ganar en tu página ya no verán tus publicaciones.

Esto aumenta aún más la necesidad de que usted lleve a su audiencia de redes sociales a una situación de conversión. Es decir, es fundamental que captes leads en tus redes sociales, ya que esto hará que esta audiencia sea tuya, en lugar de pertenecer a terceros.

Crear lista de correo electrónico

Captar leads es un arte que requiere esfuerzo y una estrategia bien diseñada. oh mercadotecnia interna es la estrategia de marketing digital más adecuada para atraer y retener a tu cliente potencial, utilizando los distintos canales digitales. Incluyendo Facebook. Puede crear su lista de correo electrónico desde una variedad de lugares usando páginas de destino (capturar páginas) o formularios repartidos por su sitio web.

La estrategia más común, que también incluía las redes sociales, era dirigir todo el tráfico al sitio web. De esta forma, el visitante sería conducido a una conversión en uno de los puntos de captura, ya sea una de estas páginas o un formulario.

Puedes (y debes) seguir usando esta estrategia, pero ten en cuenta que Facebook se ha convertido en un medio pago. Para que las publicaciones de su página de Facebook funcionen, debe aprovechar sus publicaciones mediante mejoras y utilizar una estrategia publicitaria que atraiga a la audiencia de las redes sociales a su sitio web.

Facebook Ads es una herramienta formidable

La plataforma publicitaria de Facebook es extraordinaria. El poder de puntería que posee es incomparable. Por lo tanto, utilice y abuse de la plataforma y sus funciones. Monta tu persona cuidadosamente y estudiar el viaje de compra de sus clientes. También necesitarás configurar tu embudo de ventas y oriente sus anuncios de Facebook en consecuencia.

Una de las ventajas de anunciarse en Facebook es el coste. Aunque el aumento de la competencia ha incrementado algunos valores, todavía resulta relativamente barato anunciarse en las redes sociales. Y con todas las características de la herramienta, siempre debes pensar en formas de capturar el registro de esta audiencia. El uso de la herramienta te permitirá segmentar al máximo y crear listas personalizadas.

Es importante pensar que mientras más segmentado y calificado esté tu lead, mayor será la posibilidad de conversión en ventas.

Entonces, generemos clientes potenciales con Facebook.

Lead Ads es una forma de generar leads desde Facebook sin que la audiencia abandone la red social. La herramienta le permite mostrar un anuncio que, al hacer clic, muestra un formulario de registro con información predefinida por el anunciante. Este formulario incluso permite la personalización de hasta tres campos, además de los campos de nombre y correo electrónico.

Además de la agilidad para quienes utilizan la red social, la herramienta brinda buenas tasas de conversión para quienes usan Facebook en su teléfono inteligente. También permite que el usuario realice la conversión con menos clics, sin perder la navegación donde se encontraba. Otra ventaja de generar leads con Facebook es obtener un informe más confiable. A menudo es un dolor de cabeza superar los números de Facebook con tasas de conversión de páginas de destino externas. La herramienta también le permite integrarse con otro software.

Como hacer

En primer lugar, debes configurar una página. Políticas de privacidad en tu sitio web. Las páginas de política de privacidad son importantes para generar confianza y credibilidad. En el caso de la herramienta Facebook Leads Ads, el uso de la página es obligatorio.

Para crear la campaña principal, simplemente elija la opción en el objetivo de marketing de la campaña. Se encuentra en la fase de “Consideración”. Ten en cuenta que, al crear anuncios en Facebook Ads, separa los objetivos en Reconocimiento, Consideración y Conversión, como si de un embudo se tratara.

Utilice las opciones de orientación a la audiencia de la misma manera que los anuncios habituales de Facebook. No olvide aceptar los Términos de anuncios para clientes potenciales de Facebook.

Crea tu anuncio (visual, formato y texto). La última opción será crear el formulario. En este punto, tendrá la opción de crear un formulario o duplicar uno que ya haya creado. Esto, por supuesto, si ya ha creado una campaña de Lead Ads.

Tendrás opciones de tipo de formulario y podrás incluir preguntas en el mismo, además de personalizar la imagen y el texto. No olvide incluir el enlace a la página de política de privacidad de su sitio web. Incluye también una pantalla de agradecimiento. Allí, también puede dirigir tráfico a su sitio web, tan pronto como el visitante termine de completar el formulario de registro.

¿A dónde van los clientes potenciales?

Ahora que ha comenzado a generar clientes potenciales con Facebook, necesita saber cómo capturarlos. Deben exportarse desde Facebook. Puede acceder a clientes potenciales en el Administrador de anuncios seleccionando su anuncio principal en cada uno de los pasos: Campañas >>> Conjunto de anuncios.

Al hacer clic en el número de inscripciones, tendrás una pantalla para descargarlas, según el rango de fechas, que podrás personalizar. Haga clic en descargar y tendrá la opción de descargar CSV o XLS.

¡Y pronto! Tendrás una hoja de cálculo con los datos que recopilaste de tu formulario. Puede integrar el formulario con su herramienta CRM o con software de marketing digital, como RD Station. De esta forma, la generación de leads será automática.

Es muy importante que segmentes tus audiencias. Por lo tanto, trabaje con diferentes formas. El lead también se puede dividir según el Shopping Journey y su posición en el embudo de ventas. Esto muestra cómo Facebook Ads tiene herramientas importantes para tu trabajo de marketing digital.

Y lo más importante de todo. No dejes la campaña abandonada, simplemente generando leads automáticos. Evalúe siempre quiénes son estos clientes potenciales y configure su corrientes de nutrición con ellos, haciéndolos avanzar en el embudo de ventas.

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