|
Conseguir tu Trinidad Audio jugador listo...
|
Publicidad farmacéutica
La libertad de creación en la industria farmacéutica hace unos años era similar a la de otros ámbitos de la publicidad. Trabajamos de muchas maneras, manteniendo siempre el foco en la información científica. En el año 2000, el mercado sufrió una fuerte regulación en la comunicación con los profesionales sanitarios. Se han incluido algunas restricciones, que han ido aumentando con el paso de los años.
Así, el mercado experimentó su primera gran transformación en términos de comunicación. La publicidad quedó restringida en muchos aspectos.
Como todo sector importante, la industria farmacéutica se adaptó bien y todas las agencias y clientes acabaron encontrando su camino. El objetivo de seguir informando las principales diferencias de sus productos, resultado de muchas investigaciones e inversiones, siempre con un enfoque en la información científica, continuó como centro de comunicación.
Hace unos años se produjo la segunda gran transformación en la publicidad farmacéutica. El contacto entre el equipo comercial y el médico ha evolucionado, con la inclusión de los medios digitales y el cambio de las ayudas visuales impresas a las tabletas. El enfoque siguió siendo el mismo: información científica. Y, sin embargo, el mayor desafío siguió siendo retener a los profesionales de la salud con información de calidad.
La industria farmacéutica cambió después de 2015
Según datos de IMS Health, los ingresos de la industria farmacéutica en Brasil cayeron alrededor de R$ 9,3 mil millones, alcanzando US$ 28,1 mil millones, de 2013 a 2015. Brasil pasó del sexto lugar en 2013 al séptimo en el ranking del segmento. El tipo de cambio desfavorable impulsó la caída.
Si bien el mercado interno aún registró crecimiento, la apreciación del dólar forzó el resultado negativo. Estos impactos se sintieron en los presupuestos de marketing, con recortes y reducciones de materiales. Las cifras en dólares hicieron que Brasil cayera en el ranking en 2015, pero las ventas en 2016 aumentaron 13,1%, totalizando R$ 85,35 mil millones, según Interfarma.
Pero el mercado volvió a crecer, según Interfarma, con un crecimiento de 11% en 2018, alcanzando una facturación de R$ 90 mil millones y con estimaciones de que podría llegar a R$ 173 mil millones en 2023, lo que colocaría a Brasil en la quinta posición del ranking mundial.
marketing de contenidos
En el ámbito del marketing, el nuevo panorama de 2015 marcó un nuevo camino: marketing de contenidos, o simplemente marketing de contenidos. La nueva forma de trabajar, al presentar más eficiencia en la medición, ha ganado protagonismo en algunos segmentos, principalmente los vinculados a la alimentación y la nutrición. La forma de entregar contenidos a los líderes de opinión ha cambiado, pero la base de la relación dentro de la industria farmacéutica sigue siendo la información científica.
Los materiales digitales y otros formatos de prestación de servicios han pasado a formar parte de las estrategias de comunicación. Centrándose en la información, la industria comenzó a informar, ayudar e involucrar cada vez más a los profesionales de la salud. Y ahora más con el uso de la tecnología no sólo en los dispositivos, sino también en su forma de distribución, siempre centrándose en los contenidos.
Por Marcelo Castilho
Marcel Castilho es especialista en marketing digital, neuromarketing, neurociencia, mindfulness y psicología positiva. Además de publicista, también tiene una Maestría en Programación Neurolingüística. Es fundador y propietario de Vero Comunicação y también de la agencia digital Vero Contents.
