Generación de leads con Google Ads

oh Anuncios de Google Es una herramienta muy poderosa que representa más de 95% de los ingresos de Google. Una de las características que lo convierten en un tremendo éxito es que las personas que hacen clic en los anuncios ya están buscando tu producto o servicio.

Por lo tanto, para aquellos que necesitan resultados rápidos, configurar un anuncio en Google Ads es una excelente manera de comenzar a poner en marcha su negocio. Además, crear una cuenta y empezar a anunciarse es una tarea que puede resultar sumamente rápida.

Pero se pueden adoptar muchas estrategias utilizando la herramienta y una de ellas es la generación de dirige. En este artículo, exploraremos el generación de leads con Google Ads.

La página de búsqueda (SERP)

Primero, recordemos cómo son las páginas de búsqueda de Google. A SERP – La página de resultados del motor de búsqueda, o página de resultados del motor de búsqueda, es donde aparecen los resultados de una búsqueda específica escrita en el campo del formulario de la página del motor de búsqueda.

En él tenemos los resultados de búsqueda divididos en pagos y orgánicos. En algunas búsquedas, la parte superior está dedicada a los anuncios de Google Shopping y en la parte derecha, la descripción del Google Mi Negocio (cuando buscamos empresa). Otro tipo de búsqueda puede resultar con las direcciones de las empresas arriba y una descripción al lado (normalmente Wikipedia).

En las búsquedas donde los resultados no apuntan a anunciantes de Google Shopping o direcciones de empresas, la página básica muestra cuatro anuncios en la parte superior (o menos, si el término de búsqueda no tiene tantas empresas), los primeros diez resultados orgánicos y tres anuncios en El fondo.

Como nuestro enfoque está en búsqueda pagada, el anunciante tendrá sus anuncios en la parte superior e inferior de la página. Y recuerda siempre que sólo pagas por el anuncio cuando se hace clic en él.

Cómo funcionan los enlaces patrocinados de Google

Google funciona mediante búsquedas de palabras clave (o término de búsqueda). De hecho, la palabra clave puede ser una expresión, oración o frase.

En Google Ads, este término puede ser competido por varias empresas en una subasta, donde Google tiene en cuenta varios criterios, incluida la oferta máxima que el anunciante estaba dispuesto a pagar, el nivel de calidad de la campaña y el impacto de las extensiones publicitarias utilizadas. por el anunciante.

Por lo tanto, no basta con realizar una oferta muy alta para que su anuncio aparezca de forma destacada. Hay una parte técnica importante relacionada con la calidad con la que se montó el panel de Google Ads.

¿Qué es la generación de leads con Google Ads?

A diferencia del generación de leads con Facebook, por ejemplo, donde recopila clientes potenciales directamente desde la plataforma, el generación de leads con Google Ads Habrá algunos pasos para su implementación.

En primer lugar, a nivel de campaña de Google Ads. Al crear su campaña de Google Ads, debe intentar generar clientes potenciales. Esto hará que la plataforma dirija tu publicidad a aquellos anunciantes que tienen más probabilidades de abandonar tu registro y tendrás más posibilidades de alcanzar tu objetivo.

Entonces, por otro lado, debes tener un formulario en tu página de destino para que las personas lo completen y se conviertan en clientes potenciales. Incluso existen varias estrategias de conversión, como crear un página de destino para que la generación de leads se pueda realizar directamente.

Esto es sumamente importante, ya que para hacer el generación de leads con Google Ads, no tendrá sentido llevar al visitante del sitio web a una página sin formulario o simplemente a la página de inicio de su sitio web.

Consejos para la campaña de Google Ads

En primer lugar, es fundamental que conozca su público objetivo y su viaje de compra. Cree una persona (cliente ideal), comprenda sus necesidades y busque en la herramienta de palabras clave de Google lo que está buscando.

Además, elige las palabras clave de mayor interés y que estén acorde con la etapa del embudo de ventas. De esta manera, tendrá más posibilidades de obtener una buena tasa de conversión.

Y como decíamos, la landing page debe estar bien estructurada, con imágenes e información que lleven al usuario a su objetivo: pulsar en el botón de acción para generar leads.

Y no olvides evaluar constantemente tus campañas. Google Ads funciona con optimizaciones constantes. Esto te permitirá tener resultados sorprendentes, llevando estos leads hasta el final de tu embudo de ventas.

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Marcelo Castilho

Marcel Castilho es especialista en marketing digital, neuromarketing, neurociencia, mindfulness y psicología positiva. Además de publicista, también tiene una Maestría en Programación Neurolingüística. Es fundador y propietario de Vero Comunicação y también de la agencia digital Vero Contents.