¿Cuáles son los objetivos del marketing de contenidos?

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La mercadotecnia es mercadotecnia. Ya sea en Internet o fuera de él. Cuando hablamos de objetivos de marketing mucha gente tiene dudas. Y cuando hablamos de contenido, ¿cómo funciona? En este post hablaremos de objetivos de marketing de contenidos.

Empezando… desde el principio

Como dije anteriormente, el marketing de contenidos es marketing de todos modos. Lo que cambia es la forma de hacerlo. Y cualquier acción que no tenga un objetivo no llega a ninguna parte. El marketing en sí mismo no es un objetivo. Y el objetivo no siempre es vender.

Pero, ¿existen objetivos específicos en el marketing de contenidos? ¿Generar contenidos ya es un objetivo? No te crucifiques si estás perdido en esto, ya que estas dudas son mucho más comunes de lo que imaginamos.

Antes de empezar a trabajar, define tu objetivo y luego te ayudaremos dándote algunos ejemplos de lo que el poder del marketing de contenidos puede hacer. Pero antes de llegar a ellos, tenemos que pensar en su público objetivo.

Definiendo tu personalidad

El objetivo tiene que estar, en cualquier caso, alineado con su público objetivo o persona. Si no tienes tu personaje diseñado, es difícil definir un objetivo. Entiende quién es tu público objetivo, cuáles son sus necesidades y una vez que tengas la mayor información posible, pasa a definir objetivos.

Algunos objetivos del marketing de contenidos

Crear autoridad

Este es el objetivo más común. marketing de contenidos o mercadotecnia interna (cuando utilizamos contenido en la web) puede tener como objetivo crear autoridad. Es una forma de destacarse de sus competidores y ganarse la confianza de sus personas.

Trabajando en viaje de compra, brindarás información importante para que tu cliente potencial entienda que sabes de lo que estás hablando. Generar conocimiento de la marca hace que sea más probable que su cliente potencial, cuando esté listo para realizar una compra, elija su empresa o producto.

Generar compromiso

El objetivo del engagement es crear una relación más cercana y constante con tu audiencia. También es una forma de tener más información sobre lo que busca tu audiencia.

Crear un diálogo es uno de los principales objetivos que utilizamos en el marketing de contenidos y también sirve para transformar a las personas en defensores de tu marca. Por tanto, el compromiso es un paso más allá del conocimiento de la marca.

Educar al mercado

Uno de los objetivos de marketing de contenidos Lo más importante, especialmente en nichos de mercado, es la educación de mercado. Es común que algunos clientes potenciales no entiendan lo que ofreces, especialmente si tu empresa es muy innovadora o está ubicada en un mercado muy específico o nuevo.

Utilizar el marketing de contenidos para educar al mercado puede ser una forma de aumentar su importancia y destacarse de sus competidores.

Generar cables

Este es un objetivo imprescindible, sobre todo cuando hablamos de inbound marketing. la generacion de dirige Esta es una de las diferencias que tiene la generación de contenidos con relación a la publicidad tradicional, ya que podrás obtener información de tus clientes potenciales.

Además, la calificación de clientes potenciales es una forma poderosa de convertir a su cliente potencial en un cliente. Este objetivo es muy común en las empresas B2B.

Generar Ventas

Una acción de marketing de contenidos, especialmente cuando tu empresa ya genera leads, puede resultar en ventas. Un e-commerce, por ejemplo, puede utilizar el inbound marketing para atraer clientes y vender sus productos.

De esta manera, guiar a los clientes potenciales a través de embudo de ventas puede ser un objetivo para su marketing de contenidos.

Reducir el costo por venta

El costo de adquisición de clientes (CAC) se puede reducir mediante el marketing de contenidos. Proporcionar materiales, como preguntas frecuentes, por ejemplo, o libros electrónicos educativos, puede ser una buena forma de ayudar a reducir el proceso de ventas.

Además, reducir el costo por venta puede aumentar la retorno de la inversión de sus campañas.

Aumentar el valor de por vida

Lifetime-Value (LTV) es el monto total gastado por el cliente en su empresa. Es mucho más barato volver a vender a los clientes existentes que adquirir un nuevo cliente. Esto se puede hacer utilizando contenidos, como la posventa, con ofertas exclusivas.

El cliente podrá entonces contratar tu servicio por más tiempo o consumir más productos, utilizando el marketing de contenidos.

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