Cómo funciona Google Ads

Sepa como el Anuncios de Google Es la mejor manera de obtener resultados inmediatos en los motores de búsqueda. Después de todo, Google posee casi Cuota de mercado del 97% en Brasil y es la herramienta más conocida por todos.

Además, no hay nada mejor que encontrar a tu público objetivo en el momento exacto en el que busca tu servicio o producto, ¿verdad? Y el ZMOT (Momento Cero de la Verdad). Este concepto fue introducido por Google en 2011 y describe exactamente la revolución que provocó Internet.

Es más, el estudio muestra qué cambios han supuesto las herramientas de búsqueda en los hábitos de los consumidores. La búsqueda en la web ahora ha superado incluso escribir en la barra de direcciones del navegador, como solíamos hacer. Hoy en día, los usuarios no se molestan en escribir la dirección de los sitios web, sino que escriben directamente en la barra y dejan que la herramienta de búsqueda haga el resto del trabajo.

Si eres lector de nuestro blog, ya debes haber leído sobre el Consejos de optimización SEO. Trabajar en SEO es el primer paso para mejorar la búsqueda orgánica, pero también ayuda a mejorar su campaña paga. Veamos los fundamentos principales de cómo funciona Google Ads para obtener una mejor imagen:

Conceptos básicos: cómo funciona Google Ads

Saber cómo funciona Google Ads Es esencial para las estrategias de marketing digital. Entendamos cómo está diseñada la herramienta. Cuando se ingresa una búsqueda, los anuncios se muestran en la parte superior, lateral e inferior de los resultados de la búsqueda. Estos se denominan enlaces patrocinados. Los anuncios se pagan cuando se hace clic en ellos y conducen a una página determinada, según la configuración de la campaña.

Estos anuncios tienen su posición determinada (primera página, segunda, etc.), según una subasta electrónica, que tiene en cuenta varios criterios: oferta máxima por clic en cada palabra clave, montaje del anuncio y Índice de calidad. El índice de calidad está relacionado con algunos factores:

• SEO en tu sitio web: La palabra clave elegida en el anuncio debe estar relacionada con el contenido de tu sitio web que, a su vez, debe estar bien optimizado. Si ya has elegido trabajar bien el SEO de tu sitio web, obtendrás mejores puntuaciones de calidad dentro de Ads;
• Calidad del anuncio: Una vez más, Google analizará si el texto de tu anuncio está relacionado con tus palabras clave y el contenido de tu sitio web. Él comprobará que todo está de acuerdo con la información de su sitio web.

Si puede lograr un buen nivel de calidad, esto hará que la oferta máxima que ingresó tenga más probabilidades de llegar a la primera página. Esto sucede porque Google multiplica su oferta por su índice y llega a un número llamado Ranking del anuncio.

Si tiene un mejor puntaje de calidad que su competidor, incluso si ofrece menos que ellos, puede lograr un Ranking del anuncio más alto. De esta manera, su anuncio subirá de posición. Por tanto, la puja no es obligatoria en la posición de los anuncios dentro de los enlaces patrocinados. Siendo así: SEO bien hecho, ¡dinero ahorrado!

Configura tu campaña de anuncios

Empiece por comprender qué busca su público objetivo en la web.: Analiza lo que ofreces y busca en internet, tanto en Google como en las redes sociales. Introduzca sus palabras clave Planificador de palabras clave de Google y vea simulaciones de volumen de búsqueda y CPC (costo por clic). Tenga en cuenta que puede ser mejor elegir algunas palabras clave con poca competencia si recién está comenzando. El secreto para trabajar en Ads es la experimentación, ya que los hábitos de quienes buscan pueden cambiar de un momento a otro.

Establece un objetivo claro para tu campaña: Esto tendrá un impacto en sus palabras clave, su nivel de calidad y también en su URL de destino. Esta URL puede ser el inicio de su sitio web, pero puede ser una página con una oferta o con llamadas a la acción más efectivo para la conversión.

Establecer objetivos y presupuestos: definir qué métricas se utilizarán y el presupuesto disponible. La referencia cruzada de estos dos datos le dará una visión de cómo le está yendo a su campaña en términos de rendimiento. Una buena estrategia de marketing te dará resultados inmediatos. Por tanto, analiza el antes, el durante y el después (si la campaña tiene un periodo concreto).

Analice y revise sus palabras clave siempre que sea posible: Monitorear la campaña diariamente es ideal. Puede limitar y segmentar las palabras clave de su campaña tanto como sea posible para lograr resultados más significativos. Este concepto se llama long tail o simplemente el conocido nicho de marketing. (Chris Anderson – La larga cola, 2008). También se aplica a las palabras clave, lo que demuestra que las más específicas son más relevantes y generan tasas de conversión más altas.

Sé muy específico y segmenta lo máximo posible.

Crea ofertas muy específicas: cuanto más específico y directo sea el anuncio (según su oferta), mejor. La idea es siempre optimizar los clics. Recuerda siempre que si el usuario hizo clic en tu anuncio es porque está interesado en lo que ofreces. Si el anuncio es más específico tendrás mejores resultados. Internet favorece el marketing de nicho. Si sabe cómo utilizar esta función, tendrá una Costo de adquisición de clientes (CAC) menor.

Segmenta tu campaña: Puedes restringir tu campaña según tu región. Siempre es interesante probar el alcance de la campaña, ya que ayuda a mapear el volumen de búsquedas y la demanda de tu producto/servicio. Esta información es importante ya que ayuda al equipo de ventas a comprender dónde existe la mayor demanda. Puede, por ejemplo, optar por realizar una campaña para fortalecer una determinada región. Estas pruebas también se aplican a los anuncios. Puede probar la misma campaña con diferentes textos y ver cuál obtiene más clics. Esto es lo que llamamos test A/B, que se aplica a cualquier acción de marketing digital.

No se olvide. El secreto para optimizar los resultados en marketing digital es realizar pruebas y evaluar constantemente los resultados. Por eso, nunca dejes de seguir tu campaña. Evaluar y evolucionar, ¡ese es nuestro mantra!

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Marcelo Castilho

Marcel Castilho es especialista en marketing digital, neuromarketing, neurociencia, mindfulness y psicología positiva. Además de publicista, también tiene una Maestría en Programación Neurolingüística. Es fundador y propietario de Vero Comunicação y también de la agencia digital Vero Contents.