Cómo armar una estrategia de palabras clave

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Una buena estrategia de palabras clave es fundamental para lograr el éxito en el marketing digital. Después de todo, el mundo en la Web comienza, la mayoría de las veces, con herramientas de búsqueda.

Por tanto, toda empresa debe tener un trabajo de palabras clave bien estructurado.

Además, es muy importante saber que no es posible llegar primero en todas las situaciones. SERP (Página de resultados del motor de búsqueda) o páginas de resultados.

Elegir bien las palabras clave que son esenciales para tu negocio y para la etapa en la que se encuentra será la forma de que tu empresa alcance un lugar destacado.

¿Qué son las palabras clave?

Aunque utilizamos el término palabras clave como si fueran únicos, las llamadas palabras clave Pueden ser palabras o expresiones. Es decir, por poner un ejemplo, marketing es una palabra clave, al igual que agencia de marketing digital es otra palabra clave.

También es necesario comprender el significado técnico de qué es una palabra clave. Las búsquedas en herramientas como Google, Yahoo y Bing se realizan a partir de estas palabras. Son, por tanto, los términos que utilizan los internautas para realizar una búsqueda. Y más que eso, encontrar una respuesta que resuelva tus problemas.

Es por esta definición que solemos decir que tu empresa necesita ser la respuesta que los motores de búsqueda encuentren en una búsqueda por palabra clave.

¿Por qué tener una estrategia de palabras clave?

En primer lugar, si ya comprende el concepto, debe elaborar una estrategia de palabras clave coherente. No basta con tener algunas palabras clave de tu área de actividad en el texto de tu sitio web.

Para tener una idea de la importancia de las palabras clave, más que 40.000 búsquedas por segundo en Google, en media. Hay más de 1.500 millones de sitios web en la web y más de 4.000 millones de usuarios.. Una cifra, de hecho, que aumenta cada segundo.

Imagínese si tiene un sitio web que ha estado estático durante al menos un año. Por tanto, está completamente desactualizado. Esto sucede porque la misma persona no realiza una búsqueda sobre un tema determinado utilizando siempre la misma palabra clave.

Además, nos acostumbramos a imaginar cómo las personas realizan estas búsquedas, pero cada cabeza funciona de forma diferente. Es decir, cada persona busca de forma diferente.

Incluso si sus palabras clave todavía están alineadas con las búsquedas en su mercado, podría estar desperdiciando nuevos visitantes que ya están buscando sus servicios o productos. Por lo tanto, debes tener una estrategia de palabras clave constante y diaria.

En el post Consejos de optimización de motores de búsqueda  Hablamos de mejoras y técnicas para las herramientas de búsqueda y cómo funcionan. Esto le ayudará a comprender la parte técnica detrás de estos dispositivos.

Conozca bien su negocio en la web

Si bien eres un gran experto en tu campo, es fundamental que conozcas tu negocio en el universo digital. Comprender cómo las personas realizan investigaciones y en qué etapa de compra son le ayudará a lograr grandes resultados. Otro concepto muy importante para armar una estrategia de palabras clave es embudo de ventas.

¿Pero cómo hacer que todo esto funcione? En marketing digital existen varias herramientas que te ayudarán a armar estas estrategias. Además de utilizarlos, también puedes echar un vistazo a las webs de la competencia y realizar pruebas buscando en Google, Yahoo y Bing.

También es importante que consideres algunas variables que impactan directamente en la investigación, además de la etapa de compra de tu cliente en el embudo de ventas. Ellos son: volumen de búsqueda, competencia, oportunidad y posición.

Trabajando las variables

El volumen de búsqueda es una variable básica, pero tiene algunos inconvenientes. En primer lugar, utilice las herramientas para averiguar qué volumen puede aportarle cada palabra clave.

Es posible que esté en una industria donde una determinada palabra clave tiene un volumen muy alto, pero es muy competitiva. Y también puede ocurrir lo contrario. Y ahí es donde están los problemas, ya que muchas personas sólo se centran en palabras clave de gran volumen.

Pero puedes optar por trabajar con palabras clave con un volumen de búsqueda menor y poca competencia. Esto le dará resultados más inmediatos, por ejemplo.

Recuerda también que cada palabra clave corresponde a una etapa del embudo para tu cliente potencial. Esto debe quedar muy claro en tus estrategias. Hay segmentos con palabras clave con un volumen de búsqueda muy alto y poca competencia. Estas palabras se pueden utilizar tanto en medios pagados, así como de forma orgánica.

Tenga en cuenta que la variable volumen de búsqueda está directamente vinculada a la segunda variable: la competencia. Como ya dijimos, debes considerar si la palabra clave es muy competitiva o no. Esto dependerá del posicionamiento de su empresa en el mercado y también de otras cuestiones estratégicas.

La tercera variable es la oportunidad. Algunas palabras clave traen consigo otros elementos en los resultados de búsqueda, como vídeos, mapas, ubicaciones de empresas, etc... Esto puede hacer que la atención del usuario se disperse en la primera página de resultados. La oportunidad aquí es encontrar palabras que no tengan tantos elementos en los resultados de búsqueda, lo que te ayudará a destacar en las SERP.

La última variable es la posición. A través de herramientas como SEMRush y el RD Station, por ejemplo, podrás evaluar tu posición en relación a una determinada palabra clave. De esta forma podrás trazar una estrategia de palabras clave específica para cada palabra que estés utilizando, y destacar en alguna u otra que sea estratégica para tu empresa.

Ofrezca siempre contenido nuevo

Dentro de una buena estrategia de palabras clave siempre debes pensar en la generación de contenido. Siempre dijimos aquí Por qué la producción de contenidos es tan importante. Esto está completamente relacionado con el trabajo de palabras clave.

La producción de contenidos para la web debe ser constante, pensando siempre en el beneficio que le estarás transmitiendo a tu audiencia. Esté siempre alineado con su persona También es un elemento básico e imprescindible para que tu estrategia tenga éxito.

Y recuerde siempre evaluar sus acciones para evolucionar sus estrategias y tener siempre sus estrategias registradas y documentadas.

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Por Marcelo Castilho