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En los últimos años, mucho ha cambiado en el marketing digital, pero hay algo que se mantiene firme (y cada vez más estratégico): el SEO (optimización para motores de búsqueda). Así que, si hay una pregunta que ronda la mente de muchos gerentes, es: ¿Todavía vale la pena invertir en SEO? ¿La respuesta corta? Sí, y nunca ha sido más urgente.
En este artículo, te mostraremos por qué el escenario actual es el mejor para comenzar (o fortalecer) tu estrategia de SEO. Y si tu empresa aún tiene dudas, quizás lo que falta no sea presupuesto, sino claridad.
Qué significa invertir en SEO hoy
El nuevo rol del SEO en el marketing digital
Invertir en SEO no se trata solo de aparecer en Google. Hoy en día, el SEO es una parte fundamental de una estrategia de autoridad digital, ya que combina contenido de valor, experiencia de usuario e inteligencia de datos para atraer clientes potenciales más cualificados, y a un coste mucho menor que los medios de pago a largo plazo.
Diferencia entre el SEO de ayer y el de hoy
En el pasado, bastaba con repetir palabras clave, tener vínculos de retroceso y publicar entradas genéricas. Sin embargo, eso es cosa del pasado. Ahora, el SEO se centra en:
- Intención de búsqueda del usuario
- Experiencia de lectura real (tiempo en la página, estructura clara)
- Respuestas a las IA generativas (ChatGPT, Google SGE, Bing AI)
- Contenido de autor y de asesoramiento
En otras palabras: el contenido superficial no tiene cabida.
8 razones por las que ahora es el mejor momento para invertir en SEO
1. El comportamiento de búsqueda ha cambiado, y también lo ha hecho el de sus clientes.
Aunque Google fue en su día el principal punto de partida, ahora los consumidores buscan en múltiples plataformas: Google, YouTube, ChatGPT, TikTok e incluso LinkedIn. Invertir en SEO hoy en día significa estar presente en múltiples motores de búsqueda, incluidos aquellos que utilizan inteligencia artificial.
“El comportamiento de búsqueda se ha expandido más allá de Google: invertir en SEO ahora significa invertir en una presencia digital multicanal”.
2. El auge de la IA está favoreciendo el contenido de autoridad.
Las herramientas de IA buscan fuentes fiables para generar respuestas. En otras palabras, quienes producen contenido profundo, optimizado y con autoridad tienen más probabilidades de ser citados.
3. El coste de los medios de pago está aumentando (y se está volviendo insostenible)
El CPC (coste por clic) es más alto que nunca. Como resultado, muchas empresas están sufriendo las consecuencias de su dependencia de los anuncios de pago. Y lo que es peor: al pausar el tráfico, se pierde.
Por otro lado, con SEO, construyes un activo digital permanente que continúa generando tráfico, con o sin medios.
4. El algoritmo de Google es más exigente
La era del "contenido para posicionamiento" ha terminado. Google ahora valora:
- Contenidos con experiencia real (EEAT)
- Autoridad de dominio
- Optimización técnica impecable
En otras palabras: quien haga bien su trabajo destacará aún más.
5. El SEO genera activos a largo plazo para la empresa
Invertir en SEO es como plantar un árbol. Durante los primeros meses, lo cuidas, lo nutres y lo monitorizas. Y una vez que empieza a dar frutos, los dará durante años.
De esta manera, las empresas que han construido su autoridad en SEO hoy en día recolectan leads con un Coste de Adquisición de Clientes (CAC) muy bajo, incluso en escenarios de crisis.
6. Tus competidores están (o estarán) invirtiendo en esto
La mayoría de los mercados ya cuentan con empresas que obtienen resultados con el SEO. Por lo tanto, si aún no has empezado, estás perdiendo terreno, y con el tiempo, será más difícil recuperarlo.
“Quienes invierten en SEO ahora se adelantan y consolidan su autoridad ante sus competidores”.
7. El que comienza ahora, cosecha antes.
El SEO es una carrera de resistencia, no de velocidad. Precisamente por eso, quienes empiezan temprano tienen más posibilidades de:
- Clasificar con menos esfuerzo
- Crear historial de autoridad
- Ser citado por las IA y backlinks
- Reducir el CAC con previsibilidad
8. La búsqueda orgánica sigue superando al tráfico de pago por goleada.
Según una actualización de los estudios de SparkToro, publicada por Tierra de los motores de búsquedaIncluso con el auge de las búsquedas impulsadas por IA, Google no solo sigue creciendo, sino que mantiene su liderazgo indiscutible en volumen de búsquedas. En marzo de 2025, el 40,31% de los usuarios estadounidenses hicieron clic en resultados orgánicos, una disminución con respecto al 44,21% del año anterior. Para mediados de 2025, Casi 26% de búsquedas finalizaron sin un clic (clic cero).
A pesar de esto, las investigaciones muestran que los usuarios aún prefieren los métodos de búsqueda tradicionales: si bien solo una pequeña fracción de las búsquedas se realiza mediante IA (el 0,551% utiliza herramientas de IA frente al 10,551% utiliza la búsqueda tradicional), el tráfico de pago representa una fracción minúscula de los clics, y la gran mayoría de las visitas aún provienen de resultados orgánicos. Para que se hagan una idea, el estudio anterior mostró que, de los 44,21% que hicieron clic, el 70,51% se dirigió a la búsqueda orgánica, el 28,51% a las funciones de Google (Maps, Imágenes, etc.) y solo el 11% a los anuncios.
En otras palabras, Google continúa dominando, principalmente a través de la búsqueda orgánica, y quienes invierten en SEO hoy en día todavía capturan la gran mayoría de los clics relevantes, de manera mucho más eficiente y sostenible que a través de la publicidad paga.
Pero ¿por qué tantas empresas todavía se resisten a invertir en SEO?
Objeciones más comunes
Muchas empresas todavía creen que:
- “El SEO lleva demasiado tiempo”
- “Es difícil demostrar el ROI”
- “Ya contrataron y no funcionó”
- “El tráfico de pago es más rápido”
- “Nuestro mercado no busca en Google”
Sin embargo... lo cierto es que todas estas objeciones se deben a experiencias mal gestionadas o expectativas desalineadas. Al fin y al cabo, el SEO requiere estrategia, constancia y constancia.
El error de querer un retorno inmediato
El SEO es como un fondo de inversión: cuanto más se tarda, mayor es la rentabilidad. Por lo tanto, quien exige resultados en 30 días está mirando al árbol, no al bosque.
SEO o tráfico de pago: por qué lo ideal es combinar ambos
El papel del SEO en la reducción del CAC
El tráfico pagado genera leads rentables. Sin embargo, el SEO atrae leads intencionales. Por consiguiente, reduce el CAC con el tiempo.
Estrategias híbridas que funcionan
En Vero Contents, aplicamos el modelo de "tráfico de pago para la parte superior del embudo + SEO para la parte inferior". Esto acelera la generación de leads y los nutre con contenido optimizado hasta el momento de la decisión. En otras palabras, es una auténtica estrategia de marketing. SIN (Marketing en buscadores) en pleno funcionamiento.
Caso práctico: Cómo Vero Contents redujo el CAC de un cliente en un 42% con SEO
Una empresa de tecnología B2B que ofrece soluciones de gestión de flotas acudió a Vero Contents enfrentándose a un escenario común: la dependencia de medios pagados, clientes potenciales no calificados y un CAC creciente.
El desafío:
- Los fondos se consumen rápidamente con anuncios sin resultados consistentes
- Prospectos que no estaban en el perfil de cliente ideal
- No hay estructura de contenido ni SEO en el sitio
- Blog abandonado sin posicionamiento de palabras clave
Lo que hizo Vero Contents:
- Asignación de palabras clave a la intención de compra (p. ej., "software de control de flotas")
- Producción de artículos técnicos y comerciales con un enfoque en un tono consultivo
- Rediseño de páginas institucionales y técnicas SEO on-page
- Enlaces internos inteligentes entre el blog y las páginas de productos
- Estrategia de backlinks con socios del sector logístico
Los resultados en 8 meses:
- +195% aumento en el tráfico orgánico
- +40% de aumento en clientes potenciales calificados por mes solo con SEO
- Reducción del 42% en el CAC total
- 60% aumento en la tasa de conversión de blogs a páginas comerciales
- El equipo de ventas informó que los clientes potenciales "llegaron listos para hablar"
Vero Contents ayudó a una empresa de tecnología B2B a reducir el CAC en 42% y a generar clientes potenciales calificados con contenido técnico y SEO estructurado.
Cómo iniciar estratégicamente un proyecto SEO
Diagnóstico, palabras clave y contenido relevante
Primero, empezamos con un buen diagnóstico: entender dónde está tu presencia digital, qué busca tu audiencia y qué palabras clave tienen intención de compra real.
Luego, construimos una línea editorial que habla del recorrido del cliente y del algoritmo.
Entonces, ¿qué esperar en los primeros 3, 6 y 12 meses?
- Primeros 3 meses: Planificación, ajustes técnicos y primeras publicaciones
- Hasta el sexto mes: Crecimiento de impresiones, nuevos términos de clasificación
- A partir del mes 12: Generación constante de leads orgánicos y autoridad digital consolidada
Cómo Vero Contents estructura un proyecto SEO eficaz
- Diagnóstico SEO + competencia
- Planificación editorial con palabras clave de final de embudo
- Producción de contenidos optimizados y humanizados
- Optimización técnica (velocidad, estructura, móvil)
- Construcción de enlaces estratégico
- Informes mensuales con KPI claros (tráfico, palabras clave, clientes potenciales)
Conclusión: El mejor momento para invertir en SEO es ahora
Así que, si su empresa está pensando en invertir en SEO más adelante, es hora de replanteárselo. Al fin y al cabo, con cada mes que pasa, la autoridad de sus competidores crece y el ascenso se vuelve más difícil.
En definitiva, el SEO es el único canal de marketing digital que:
- Reduce los costes de adquisición a medio plazo
- Crea activos digitales duraderos
- Posiciona tu marca como una verdadera autoridad
- Genera leads incluso sin inversión directa en medios
Así que el mejor día para empezar fue ayer. Y el segundo mejor día es hoy.
¿Quieres convertir el SEO en un motor predecible para generar clientes potenciales calificados?
En Vero Contents, combinamos estrategia, contenido y optimización técnica para posicionar a su empresa como líder digital, con resultados reales, medibles y sostenibles.
Hable con nosotros ahora y descubre cómo crear un plan SEO personalizado para tu negocio.
FAQ – Preguntas y respuestas sobre por qué deberías invertir en SEO
1. ¿Por qué invertir en SEO en lugar de medios pagos?
El SEO crea activos duraderos y reduce los costos de adquisición a largo plazo, mientras que los medios pagos dejan de generar resultados tan pronto como se suspende la inversión.
2. ¿Cuánto tiempo tarda en dar resultados el SEO?
De 3 a 6 meses para las ganancias iniciales y de 6 a 12 meses para la consolidación. Sin embargo, los resultados tienden a crecer exponencialmente con el tiempo.
3. ¿Cómo saber si el SEO está funcionando?
Seguimiento de KPI como aumento del tráfico orgánico, palabras clave clasificadas, clientes potenciales de Google y tiempo en la página.
4. ¿Sigue siendo relevante el SEO con la llegada de la inteligencia artificial?
Más que nunca, las IA utilizan contenido optimizado para proporcionar respuestas (el contenido autorizado tiende a ser citado).
5. ¿Cuál es el primer paso para empezar a invertir en SEO?
Realice una evaluación estratégica de su presencia digital y estructure un plan centrado en palabras clave de la parte inferior del embudo y contenido valioso.
Imagen: Freepik
Marcel Castilho es especialista en marketing digital, neuromarketing, neurociencia, mindfulness y psicología positiva. Además de publicista, también tiene un Máster en Programación Neurolingüística. Es el fundador, propietario y CEO de Vero Contentes y de la agencia offline VeroCom.
