Anuncios de Pinterest: Guía completa con estrategias y mejores prácticas

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Si aún no estás anunciando en Pinterest, podrías estar perdiendo una gran oportunidad. A diferencia de las redes sociales como Facebook e Instagram, Pinterest funciona como un motor de búsqueda visual, donde los usuarios acuden en busca de inspiración y productos. En otras palabras, es un entorno perfecto para las marcas que quieren atraer clientes mientras aún están en la etapa de descubrimiento.

Pero ¿cómo funcionan exactamente los anuncios de Pinterest? ¿Cuales son las mejores estrategias para hacer publicidad allí? En esta guía completa, exploraremos todo lo que necesita saber para crear campañas efectivas y aumentar sus resultados con la publicidad en esta plataforma.

Acerca de Pinterest

oh Pinterest Es una plataforma de descubrimiento visual que funciona como un motor de búsqueda de ideas, productos e inspiración. De esta manera, se diferencia de las redes sociales tradicionales, donde el foco está en la interacción entre los usuarios. Entonces, Pinterest se utiliza principalmente para encontrar y guardar contenido relevante a través de Pines y tableros.

Los usuarios pueden buscar referencias sobre una variedad de temas, como decoración, moda, recetas, negocios y marketing digital. De esta forma, empresas y marcas utilizan Pinterest Ads para promocionar productos y servicios, aprovechando el comportamiento de los usuarios, quienes generalmente se encuentran en una fase de descubrimiento y planificación de compra.

Con un algoritmo basado en intereses, palabras clave e historial de interacciones, Pinterest se destaca como una herramienta estratégica para incrementar el tráfico del sitio web y generar conversiones de forma orgánica y pagada.

Cómo funcionan los anuncios de Pinterest

Los anuncios de Pinterest permiten a las marcas promocionar sus Pines para llegar a más personas y generar tráfico específico. Pero antes de crear una campaña, es fundamental entender cómo funciona esta publicidad.

Tipos de anuncios disponibles

Los anuncios de Pinterest ofrecen una variedad de formatos de anuncios para cumplir diferentes objetivos de marketing. Por lo tanto, cada tipo de anuncio tiene características específicas para aumentar la visibilidad de la marca, generar tráfico y potenciar las conversiones. Vea los principales tipos de anuncios disponibles:

1. Pines promocionados

Estos son Pines comunes que aparecen en los feeds de los usuarios, pero con alcance pago. Estas Pintas tienen una pequeña etiqueta de “Promocionado”, pero funcionan como cualquier otro Pin y se pueden guardar y compartir. Son ideales para aumentar el conocimiento de la marca y dirigir tráfico a un sitio web o página de destino.

2. Vídeos promocionados

Se trata de anuncios de vídeo que se pueden reproducir automáticamente en el feed y están disponibles en diferentes tamaños (estándar o ancho completo). Por lo tanto, son perfectos para involucrar al público y contar historias de marca de forma dinámica.

3. Carrusel promocionado

Un carrusel promocionado es un anuncio con múltiples imágenes (2 a 5) que permite a los usuarios deslizar para ver diferentes fotos o productos. En este sentido, es ideal para contar una historia por etapas o destacar diferentes beneficios de un producto.

4. Colecciones promocionadas

Las colecciones promocionadas muestran una imagen principal más grande y, debajo de ella, una cuadrícula de imágenes más pequeñas de productos complementarios. De esta manera, cuando el usuario hace clic en el anuncio, ve una experiencia inmersiva con más detalles. Por lo tanto, es ideal para tiendas online y marcas que quieran destacar un conjunto de productos.

5. Anuncios de compras

Los anuncios de Shopping permiten a las empresas promocionar directamente sus productos de catálogo en Pinterest, de forma similar a Compras en Instagram. De esta forma, funciona como un “anuncio de compra”, facilitando la conversión directa. Cuando el usuario hace clic, se le lleva directamente a la página de compra del producto.

Anuncios de ideas

Idea Ads es un formato más interactivo que permite mezclar imágenes, vídeos y textos animados. Por ello, fue creado para fomentar la participación y la experimentación de contenidos dentro de la plataforma.

Cada uno de estos formatos puede utilizarse según la estrategia de la marca y los objetivos de la campaña, ya sea para aumentar la visibilidad, generar tráfico o potenciar las ventas.

Cómo se entregan y se orientan los anuncios

La segmentación de anuncios de Pinterest se basa en intereses, palabras clave y audiencias personalizadas. Esto significa que sus anuncios aparecen para aquellos que están realmente interesados en su nicho, lo que hace que la conversión sea más eficiente.

A diferencia de Google Ads, donde los usuarios buscan productos activamente, en Pinterest los consumidores buscan inspiración y descubren nuevas marcas. Esto significa que el proceso de compra comienza mucho antes de la intención de conversión. Después de todo, Pinterest funciona como un motor de búsqueda visual. Consulta los principales métodos de segmentación disponibles aquí:

Segmentación por intereses

Esta segmentación le permite mostrar anuncios a los usuarios en función de los intereses que hayan demostrado en la plataforma. En este sentido, Pinterest analiza los Pins que los usuarios guardan y con los que interactúan para comprender sus preferencias.

Ejemplos de intereses disponibles:

• Moda y belleza
• Hogar y Decoración
• Fitness y bienestar
• Gastronomía
• Emprendimiento y Negocios

Si vendes ropa deportiva, por ejemplo, es posible que te dirijas a personas interesadas en la moda fitness y en un estilo de vida saludable.

Segmentación por palabras clave

La segmentación por palabras clave en los anuncios de Pinterest funciona de manera similar a Anuncios de Google, donde los anuncios aparecen a los usuarios que buscan términos específicos. Por lo tanto, es una segmentación poderosa para llegar a personas que ya están buscando algo relacionado con tu producto o servicio.

Entonces, si vendes productos para el cuidado de la piel, por ejemplo, podrías orientar tus anuncios a palabras como “rutina de cuidado de la piel”, “mejores humectantes”, “productos para piel grasa”, etc.

Los anuncios de Pinterest te permiten combinar palabras clave amplias, exactas y negativas para mejorar la precisión de tus anuncios.

Segmentación de audiencia personalizada

Si desea llegar a una audiencia más calificada, puede crear audiencias personalizadas basadas en diferentes fuentes de datos:

• Lista de clientes: puede importar una lista de correo electrónico para dirigirse a clientes existentes.
• Visitantes del sitio web: a través de la etiqueta de Pinterest, puedes mostrar anuncios a las personas que ya han visitado tu sitio web, de la misma manera que lo hace Pinterest. Píxel de anuncios de Facebook.
• Interacción en Pinterest: las personas que ya interactuaron con tus Pines pueden volver a verse afectadas.
• Públicos similares (parecido): El recurso parecido Es bien conocido por aquellos que generan tráfico utilizando anuncios de Facebook/Instagram. Asimismo, Pinterest encuentra nuevos usuarios con características similares a sus clientes actuales.

Esta segmentación es ideal para realizar remarketing y llegar a audiencias con más probabilidades de conversión.

Segmentación demográfica

Además de los intereses y comportamientos, Pinterest Ads te permite orientar anuncios en función de factores demográficos:

• Edad: elige el rango de edad ideal para tu audiencia.
• Género: dirija los anuncios a hombres, mujeres o ambos.
• Ubicación: El objetivo se puede definir por país, estado o ciudad.
• Idioma: Los anuncios pueden mostrarse en idiomas específicos.

Esta opción ayuda a refinar aún más la audiencia y evitar desperdiciar presupuesto.

Segmentación por dispositivo

Si su producto o servicio funciona mejor en un tipo de dispositivo específico, puede segmentarlo por:

• De oficina
• Móvil (iOS o Android)
• Tableta

Esta estrategia puede ser útil para las empresas que desean optimizar la experiencia de compra en función del comportamiento del usuario en diferentes pantallas.

Creando tu primera campaña de anuncios de Pinterest

Ahora que comprende los conceptos básicos, veamos una guía paso a paso para configurar su primera campaña.

Configuración de una cuenta comercial

En primer lugar, necesitas una cuenta comercial de Pinterest. Entonces, simplemente vaya a Pinterest para Empresas y siga las instrucciones para convertir su perfil personal en una cuenta profesional.

Elección del objetivo de la campaña

Los anuncios de Pinterest te permiten elegir diferentes objetivos, como:

• Reconocimiento de marca: aumenta el alcance de su contenido.
• Consideración: genera más tráfico a su sitio web.
• Conversiones: se centra en acciones específicas, como ventas o clientes potenciales.

Definición de presupuesto y licitación

Los anuncios de Pinterest te permiten establecer un presupuesto diario o total y elegir entre CPC (costo por clic) o CPM (costo por cada mil impresiones). Lo ideal es empezar con un presupuesto pequeño y optimizarlo en función de los resultados.

Estrategias para maximizar resultados en anuncios de Pinterest

Para tener éxito con los anuncios de Pinterest, debes ir más allá de lo básico. Por eso, hemos preparado algunos consejos:

Segmentación y objetivos

Como ya hemos mostrado, existen varias segmentaciones en Pinterest Ads, ya sea por intereses, palabras clave, audiencia personalizada, demografía y dispositivo. Es fundamental que conozcas bien a tu audiencia y que tu anuncio tenga un objetivo muy específico y claro. En otras palabras, cuanto más centrado estés, más resultados obtendrás.

Importancia del diseño y el copy en los anuncios

Pinterest es una plataforma muy visual. Por lo tanto, un diseño llamativo y un texto del anuncio persuasivo marcan la diferencia. Por lo tanto, utilice colores vibrantes, fuentes legibles y textos breves pero impactantes.

Pruebas A/B y optimización continua

Nunca confíes sólo en un creativo. Hacer Pruebas A/B con diferentes imágenes, llamadas a la acción y textos para ver qué funciona mejor.

Mejores prácticas para los anuncios de Pinterest

Tamaño y forma ideales para creativos.

Pinterest recomienda imágenes verticales con una relación de aspecto de 2:3 (ejemplo: 1000 x 1500 píxeles). Por lo tanto, evite las imágenes cuadradas u horizontales, ya que pueden no funcionar bien.

Cómo crear pines irresistibles

• Utilice imágenes de alta calidad.
• Sea claro con su CTA (ejemplo: “Comprar ahora” o “Descargar gratis”).
• Mantenga un estilo consistente para su marca.

Errores comunes que se deben evitar

• No utilizar palabras clave estratégicas en el título y la descripción del Pin.
• Ignore la segmentación y muestre el anuncio a una audiencia muy amplia.
• No probar diferentes creatividades para encontrar la más efectiva.

Métricas y análisis en los anuncios de Pinterest

Analizar los resultados es esencial para comprender qué está funcionando. De esta manera, dentro del panel de anuncios de Pinterest, podrás realizar un seguimiento de métricas como:

• Impresiones: cuántas veces se mostró el anuncio.
• Clics en enlaces: Número de visitas al sitio web.
• Conversiones: Cuántas acciones se completaron (compra, registro, etc.).

Si una campaña no funciona bien, ajuste la segmentación o pruebe una nueva creatividad.

En breve…

Los anuncios de Pinterest son una herramienta poderosa para llegar a los clientes cuando buscan inspiración. Así, con la estrategia adecuada, una segmentación bien definida y optimizaciones constantes, puedes aumentar significativamente tus conversiones.

Ahora que tienes una guía completa en la mano, ¡es hora de poner en práctica estos conocimientos y crear tu primera campaña! ¿Estás listo para desbloquear todo el potencial de los anuncios de Pinterest?

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Imagen: Freepik