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Inbound marketing x resultados
oh mercadotecnia interna Es la estrategia de marketing digital más completa. Los resultados obtenidos al integrar todas las herramientas se pueden sentir en la práctica. Es muy común escuchar algunas consideraciones respecto a herramientas digitales que no son reales, como por ejemplo:
- oh correo de propaganda no funciona; los resultados son malos;
- Blog No es para empresas, es sólo para B2C;
- Mi sitio Es genial, no es necesario que responda;
- El SEO no funciona;
- Google Ads es sólo para quienes tienen dinero;
- No sé qué hacer con las personas a las que les gusta mi página en Facebook; o a nadie le gustan mis publicaciones;
- oh Instagram no da resultados;
- no uso el LinkedIn, casi sin acceso.
Bueno, todas estas herramientas funcionan y muy bien. Existen buenas prácticas para ellos pero, lo más importante, existe la forma correcta de utilizarlas. Todos tienen sus pros y sus contras, pero podemos decir, sin miedo a equivocarnos, que funcionan aún mejor en mercadotecnia interna.
A continuación se muestra una descripción general de cada herramienta con algunos consejos:
Correo de propaganda
oh correo de propaganda Sigue siendo la mejor herramienta de relación con clientes o prospectos. Si cree que comprar una lista de correo y enviarla a esta lista varias veces seguramente fracasará.
En primer lugar, porque comprar inmuebles puede ser un dolor de cabeza. Después de todo, no tienes la autorización de estas personas para enviar correos electrónicos y podrías caer en una trampa. lista negra por cuenta de eso.
La mejor manera es crear tu propia lista, ya sea registrándote en el sitio web o en las redes sociales, por ejemplo. Lo importante es adquirir estos datos de forma legítima. Después de todo, cualquier persona interesada en su producto/servicio estará interesada en recibir su información.
En el contexto de mercadotecnia interna, el marketing por correo electrónico tiene su lugar en el centro de atención. Es él quien, tras convertir a los visitantes en dirige, será responsable de realizar la flujo de nutrición, hasta que este cliente potencial se convierta en cliente.
Para que os hagáis una idea, cuando mercadotecnia interna Si se usa correctamente, las tasas de apertura son superiores a 20%.
Blogs corporativos
Los blogs corporativos son una gran herramienta para generar autoridad, ya sea en B2B o B2C. Compartir contenido relevante atrae audiencia al blog y, en consecuencia, a su sitio web. Un artículo escrito correctamente ayuda con el SEO y también puede ayudar con la generación de leads.
En inbound es obligatoria la presencia de un blog. Él será responsable de construir la relación con tu persona y hacer que tu audiencia regrese.
Además, un blog ayudará a que su empresa tenga una buena clasificación en las páginas de búsqueda. Es imprescindible estar presente en las primeras posiciones, tanto en Google como en Yahoo. Y esto sólo será posible si tienes uno en pleno funcionamiento.
Sitios web responsivos
Todavía veo mucha resistencia por parte de algunos clientes a la hora de rehacer el sitio web. Si el sitio web no responde, no será atractivo para las búsquedas orgánicas. Desde abril de 2015, Google cambió las reglas y, priorizando las crecientes tendencias de adaptación al mundo móvil, pasó a considerar la capacidad de respuesta como crucial en las búsquedas. Entonces, pensemos en esto al analizar su sitio web.
Es increíble que todavía hablemos de este tema pero es una realidad que aún existe. Alrededor de 75% de tráfico provienen de dispositivos móviles. Si no tiene un sitio web responsivo, no obtendrá resultados.
SEO y Google Ads (Google Adwords)
He visto muchos clientes buscándome porque la campaña de Google Ads se está poniendo cara. ¿Has oído hablar de la optimización? ¿O en índice de calidad? Está completamente relacionado con algunos puntos clave de la campaña, como la redacción del anuncio y su relevancia para su sitio web.
Y sí, con los textos que hay en tu web, es decir, con el buen uso del SEO On-Page. Es posible que su campaña tenga un costo por clic (CPC) mucho menor que el que tiene actualmente. Y podrás gastar mucho menos en tu campaña de Adwords.
La estrategia SEO añadida a Google Adwords no es más que SIN (Motor de marketing de búsqueda). En el mercadotecnia interna, ambos van juntos. De hecho, en cualquier estrategia de marketing digital ambos deben ir de la mano. Pero si no tienes una buena planificación de palabras clave, que deben estar alineadas con tu blog, no llegarás muy lejos.
Facebook es una gran herramienta de relación. Y generando tráfico y leads. Si se utiliza correctamente, puede generar una buena demanda de visitas a tu sitio web y blog.
Veo que muchas páginas de Facebook se gestionan de forma pasiva, no activa. Entonces, cada vez que tu audiencia hable, asegúrate de responder. Responder, relacionar. Esta audiencia podría convertirse en visitantes habituales de su sitio web/blog y convertirse en un cliente potencial importante.
En términos de una caída en el alcance orgánico, piense en impulsar las estrategias de anuncios de Facebook. Pero tenga una estrategia integrada con las otras herramientas que mencionamos aquí. Después de todo, este es el espíritu del inbound marketing.
Linkedin ya supera los 500 millones de usuarios en todo el mundo. En Brasil, esta cifra ya alcanza los 25 millones, lo que demuestra el peso de una red social extremadamente focalizada. Aquí no necesito decir mucho, ya que 94% de empresas de contratación utilizan la herramienta. Si tu empresa trabaja con B2B, Linkedin debe estar incluido en tu estrategia.
Estos son algunos consejos sobre las herramientas mencionadas. Hay otros, cada uno con sus propias características.
Ahora imagina el potencial de todos ellos cuando se usan juntos, con el mismo propósito, apuntando al mismo lugar. Ese es el plan. Para crear un embudo de ventas que genera visitas y leads, el mercadotecnia interna Usé todas las herramientas mencionadas (y algunas más) de manera ordenada y dentro de un plan integrado, que gira en torno al contenido.
En todas las simulaciones y comparaciones del uso de estas herramientas por separado y en conjunto, los resultados siempre fueron mucho mejores cuando las usamos juntas, utilizando lo que cada una tiene para ofrecer y respetando las características inherentes de cada una.
Centrada en dispositivos móviles, Instagram es la red social que más ha crecido en los últimos años. Con la función Historias, la red creció tanto en el exterior como en Brasil y se volvió esencial para potenciar resultados. Otra característica muy interesante es Instagram Shopping, que permite insertar enlaces de venta de productos directamente desde las publicaciones.
Para que te hagas una idea, Instagram ya ocupa la cuarta posición en el ranking de redes sociales de Brasil, lo que demuestra su importancia en el marketing digital actual.
Al fin y al cabo, ¿qué es el inbound marketing?
oh mercadotecnia interna Se trata, por tanto, de una estrategia integrada de marketing digital, que utiliza como punto de partida la generación de contenidos. A grandes rasgos, el inbound marketing utiliza herramientas digitales para atraer, convertir, relacionar y vender productos y servicios. Y todo ello teniendo en cuenta la viaje de compra del cliente, para hacerlo avanzar en el embudo de ventas.
Como dice la palabra inbound (atracción), el objetivo es atraer más visitantes a su sitio web, a través de un blog, enriqueciéndolos con información relevante y materiales de calidad. Estos visitantes se convertirán en una audiencia cautiva que, con cada acción coordinada por tu estrategia, irá bajando por este embudo, hasta convertirse en cliente.
Los resultados obtenidos con estrategias de inbound marketing bien estructuradas tienen un impacto visible no sólo en los ingresos de las empresas, sino también en la forma en que ven a los clientes. Y uno de los puntos fuertes es precisamente la integración entre marketing y ventas, que se acercan.
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Marcel Castilho es especialista en marketing digital, neuromarketing, neurociencia, mindfulness y psicología positiva. Además de publicista, también tiene una Maestría en Programación Neurolingüística. Es fundador y propietario de Vero Comunicação y también de la agencia digital Vero Contents.
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