{"id":785,"date":"2021-12-15T15:28:18","date_gmt":"2021-12-15T18:28:18","guid":{"rendered":"https:\/\/verocontents.com.br\/?p=785"},"modified":"2024-04-17T13:34:46","modified_gmt":"2024-04-17T16:34:46","slug":"que-es-importante-en-el-marketing-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/que-es-importante-en-el-marketing-digital\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es el ROI en marketing digital y c\u00f3mo calcularlo"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-size: large;\">La palabra ROI es muy familiar para la gente de marketing. ROI significa Retorno sobre la Inversi\u00f3n, es decir, el <strong>Retorno de la inversi\u00f3n<\/strong>. Por tanto, saber qu\u00e9 es el ROI en marketing digital significa conocer los resultados de tus inversiones.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: large;\">Tambi\u00e9n conocida como tasa de retorno, medir el ROI es fundamental para analizar los resultados de tus campa\u00f1as de marketing digital y alinear las estrategias con los objetivos marcados. Y por incre\u00edble que parezca, muchas empresas no suelen calcular el ROI de sus campa\u00f1as, especialmente de marketing digital. Este error es muy com\u00fan, al igual que quienes se olvidan de sumar acciones o realizan an\u00e1lisis incorrectos de sus inversiones.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: large;\">Obtenga m\u00e1s informaci\u00f3n sobre qu\u00e9 es el ROI en marketing digital y c\u00f3mo calcularlo en este art\u00edculo.<\/span><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-black ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenido\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Palanca<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/que-es-importante-en-el-marketing-digital\/#Qual_a_importancia_do_ROI\" >\u00bfQu\u00e9 importancia tiene el retorno de la inversi\u00f3n?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/que-es-importante-en-el-marketing-digital\/#Como_e_o_calculo_do_ROI\" >\u00bfC\u00f3mo se calcula el ROI?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/que-es-importante-en-el-marketing-digital\/#Escolhendo_onde_calcular_o_ROI\" >Elegir d\u00f3nde calcular el ROI<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/que-es-importante-en-el-marketing-digital\/#O_que_devo_incluir_no_calculo\" >\u00bfQu\u00e9 debo incluir en el c\u00e1lculo?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/que-es-importante-en-el-marketing-digital\/#Seja_criterioso_nas_analises\" >Tenga cuidado en su an\u00e1lisis<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/que-es-importante-en-el-marketing-digital\/#Quando_o_ROI_e_zero_ou_negativo\" >Cuando el ROI es cero o negativo<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_a_importancia_do_ROI\"><\/span><span style=\"color: #ff9900;\">\u00bfQu\u00e9 importancia tiene el retorno de la inversi\u00f3n?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: large;\">Quien navega sin rumbo llega a cualquier parte, como dice el refr\u00e1n. Por lo tanto, medir el ROI significa saber exactamente hacia d\u00f3nde se dirige. Como ya dijimos en el post sobre <a href=\"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/medir-resultados-en-linea\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Medici\u00f3n de Resultados,<\/a>\u00a0siempre debes evaluar tu negocio, para que puedas evolucionar m\u00e1s adelante. El ROI es otro KPI a considerar entre tantas otras m\u00e9tricas, con la diferencia de presentar un resultado financiero tangible.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: large;\">El marketing digital, al ser flexible y medible en todas sus herramientas, permite tener el retorno de la inversi\u00f3n al alcance de tu mano. Si tienes, por ejemplo, una tasa de conversi\u00f3n de leads que se convierten en ventas, podr\u00e1s calcular f\u00e1cilmente el ROI para ese canal espec\u00edfico.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_e_o_calculo_do_ROI\"><\/span><span style=\"color: #ff9900;\">\u00bfC\u00f3mo se calcula el ROI?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: large;\">Calcular el ROI es bastante sencillo:<\/span><\/p>\n<p><strong>% ROI = [(Ganancia de inversi\u00f3n \u2013 Costo de inversi\u00f3n) \/ Costo de inversi\u00f3n] x 100.<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-size: large;\">La ganancia de la inversi\u00f3n, en este caso, es el margen de beneficio que tienes en cada una de tus transacciones. Por ejemplo, si vendi\u00f3 R$ 100.000,00, con un margen de beneficio de 35%, el elemento de ganancia de inversi\u00f3n en el c\u00e1lculo ser\u00e1 R$ 35.000,00. Y si tuvieras un Costo de Inversi\u00f3n de R$ 10.000,00 en una campa\u00f1a de marketing digital, la f\u00f3rmula completa ser\u00eda:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: large;\">Retorno de la inversi\u00f3n de % = [(35 000 \u2013 10 000) \/ 10 000] x 100<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: large;\">Retorno de la inversi\u00f3n de % = [25 000 \/ 10 000] x 100 = <\/span><span style=\"font-size: large;\">2,5 x 100 = <\/span><span style=\"font-size: large;\">250%<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: large;\">En este c\u00e1lculo de ejemplo, obtuvo 250% de ganancia, o 2,5 veces el rendimiento de la cantidad invertida.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: large;\">Por eso es tan interesante el marketing digital, que permite medir todas las acciones. oh <a href=\"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/inbound-marketing-e-integracion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">mercadotecnia interna<\/a>, por ejemplo, le permite integrar software de marketing digital, como <a href=\"http:\/\/www.rdstation.com.br\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">RD Station<\/a>, com\u00fan <a href=\"https:\/\/plugcrm.net\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">software de CRM<\/a>, donde las ventas se integran con la generaci\u00f3n de <a href=\"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/que-es-plomo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">dirige<\/a>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: large;\">Esto te permitir\u00e1 saber cu\u00e1nto est\u00e1s invirtiendo en marketing digital y exactamente cu\u00e1ntos resultados te est\u00e1 generando. Entonces, simplemente aplique el c\u00e1lculo del ROI que mencionamos anteriormente.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Escolhendo_onde_calcular_o_ROI\"><\/span><span style=\"color: #ff9900;\">Elegir d\u00f3nde calcular el ROI<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: large;\">Hay varias formas de calcular el ROI. Todo depender\u00e1, en primer lugar, de qu\u00e9 zona se analizar\u00e1. Puedes analizar el ROI de toda la inversi\u00f3n en marketing digital, por ejemplo, as\u00ed como de otras acciones, como campa\u00f1as offline, formaci\u00f3n, eventos, etc.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: large;\">Tambi\u00e9n podr\u00e1s calcular el ROI de cada \u00e1rea del marketing digital, como campa\u00f1as de email marketing, estrategias SEO, campa\u00f1as de Google Adwords y redes sociales.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: large;\">Separar las m\u00e9tricas te permite saber cu\u00e1nto gastaste en cada una de ellas y qu\u00e9 retorno proporcion\u00f3 cada una. En realidad, este es el consejo que damos. Debes calcular el ROI global de tus campa\u00f1as de marketing digital, pero tambi\u00e9n de cada uno de los canales.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: large;\">Esto te permitir\u00e1 saber hacia d\u00f3nde correr en cada situaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_devo_incluir_no_calculo\"><\/span><span style=\"color: #ff9900;\">\u00bfQu\u00e9 debo incluir en el c\u00e1lculo?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: large;\">El c\u00e1lculo del ROI en marketing digital debe incluir desde inversiones en medios pagos (Google Adwords, Facebook Ads y otros), hasta la contrataci\u00f3n de terceros y la jornada laboral de los empleados. Si vas a desglosar los gastos en cada canal, para saber el ROI espec\u00edfico de cada uno, tambi\u00e9n debes desglosar las horas de trabajo dedicadas a cada uno.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: large;\">Por eso, es muy importante que tengas herramientas de productividad y gesti\u00f3n de proyectos. Usar un buen CRM tambi\u00e9n te dar\u00e1 una idea de tu equipo de ventas. No olvides incluirlos tambi\u00e9n en tus inversiones.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: large;\">Cuando hablamos de ganancias, puede parecer m\u00e1s f\u00e1cil de medir, pero no lo es. Aqu\u00ed ser\u00e1 muy importante saber qu\u00e9 canal est\u00e1 convirtiendo en ventas. Nuevamente ser\u00e1 muy importante <a href=\"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/smarketing-como-integrar-marketing-y-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">integrar marketing y ventas<\/a>, para que puedas tener una radiograf\u00eda exacta de tus inversiones. El coste de la inversi\u00f3n debe cubrirse de principio a fin, desde la atracci\u00f3n hasta la conversi\u00f3n. Se deben contabilizar todos los pasos entre uno y otro para que sepas exactamente cu\u00e1nto gastas en adquirir un cliente. Y cu\u00e1nto retorno te genera esto.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Seja_criterioso_nas_analises\"><\/span><span style=\"color: #ff9900;\">Tenga cuidado en su an\u00e1lisis<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: large;\">Calcular el ROI, como hemos visto, es muy importante para cualquier negocio. Otro punto muy importante es tener cuidado con tus an\u00e1lisis. Intenta elegir un per\u00edodo de tiempo para que puedas comparar los resultados. Esto tambi\u00e9n le permitir\u00e1 comprender los factores externos que influyen en el resultado, como la estacionalidad y otros que pueden influir en los gr\u00e1ficos hacia arriba o hacia abajo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: large;\">Es posible que algunas m\u00e9tricas, como el aumento de visitas al sitio web o de &quot;me gusta&quot; en su p\u00e1gina de fans, no sean tan significativas. Una tasa de conversi\u00f3n que resulta en una venta es mucho m\u00e1s valiosa que las m\u00e9tricas que llenan tus ojos pero no tus bolsillos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: large;\">Ser muy cuidadoso permitir\u00e1 al gestor centrar sus inversiones, por ejemplo, en cualificar mejor a sus leads. Un resultado mucho mejor puede provenir de una pista que ya est\u00e1 dentro de su <a href=\"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/embudo-de-ventas-que-es-y-como-ayuda-al-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">embudo de ventas<\/a>. Por tanto, ser\u00eda m\u00e1s interesante invertir en estos leads que atraer m\u00e1s visitantes a la cima del embudo.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quando_o_ROI_e_zero_ou_negativo\"><\/span><span style=\"color: #ff9900;\">Cuando el ROI es cero o negativo<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: large;\">Basta mirar la importancia de calcular el ROI. Si resulta cero o negativo, tendr\u00e1s que evaluar si tu Costo de Adquisici\u00f3n de Clientes (CAC) o incluso si el ticket promedio de tus productos y servicios es adecuado para tu negocio. Este tipo de an\u00e1lisis incluso le permitir\u00e1 comprender si est\u00e1 invirtiendo correctamente su dinero incluso en su estructura. Podr\u00e1s revisar tu margen de contribuci\u00f3n. Sus costos fijos y variables pueden estar impactando su negocio, y no s\u00f3lo la inversi\u00f3n para atraer clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: large;\">Mucho m\u00e1s que evaluar el retorno de las inversiones en marketing, puedes terminar descubriendo que tu margen de beneficio es muy ajustado. Por lo tanto, sus campa\u00f1as cuestan no solo por la cantidad invertida, sino tambi\u00e9n por la ganancia de la inversi\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: large;\">\u00bfTe gust\u00f3 este art\u00edculo? \u00a1Reg\u00edstrate para recibir nuestro contenido!<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La palabra ROI es muy familiar para la gente de marketing. ROI significa Return Over Investment, es decir, el Retorno de la Inversi\u00f3n. Por tanto, saber qu\u00e9 es el ROI en marketing digital significa conocer los resultados de tus inversiones. 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