{"id":765,"date":"2021-12-01T14:59:43","date_gmt":"2021-12-01T17:59:43","guid":{"rendered":"https:\/\/verocontents.com.br\/?p=765"},"modified":"2025-05-05T10:46:29","modified_gmt":"2025-05-05T13:46:29","slug":"que-es-plomo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/que-es-plomo\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es un cliente potencial y c\u00f3mo convertirlo en cliente?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-size: large;\">El mundo del marketing tiene varias terminolog\u00edas. Uno de los m\u00e1s comentados en los \u00faltimos a\u00f1os es el de la generaci\u00f3n de leads. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: large;\">Para empezar a entender exactamente <strong>que es plomo<\/strong>, tenemos que imaginar cu\u00e1les son los objetivos de las campa\u00f1as digitales. Antiguamente, cuando se hablaba de marketing directo, el objetivo era conseguir altas de clientes y fidelizarlos, \u00bfno?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: large;\">El concepto de este registro en el marketing actual (y digital) es precisamente el concepto de lead. As\u00ed que entendamos <strong>que es plomo<\/strong>\u00a0y su importancia dentro de una estrategia de marketing digital. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: large;\">Hablemos tambi\u00e9n de c\u00f3mo generar leads y transformarlos en clientes. \u00a1Verificar!<\/span><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-black ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenido\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Palanca<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/que-es-plomo\/#O_que_e_lead\" >\u00bfQu\u00e9 es el plomo?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/que-es-plomo\/#Como_atrair_os_leads\" >C\u00f3mo atraer clientes potenciales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/que-es-plomo\/#Nao_compre_mailing_construa_sua_lista\" >No compres mailing, construye tu lista<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/que-es-plomo\/#Nutricao_de_leads\" >Crianza de plomo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/que-es-plomo\/#Lead_qualificado\" >Cliente potencial calificado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/que-es-plomo\/#Quando_o_lead_vira_uma_oportunidade\" >Cuando el liderazgo se convierte en una oportunidad<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/que-es-plomo\/#Avaliar_e_evoluir\" >Evaluar y evolucionar<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_lead\"><\/span><span style=\"font-size: large; color: #ff9900;\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es el plomo?<\/strong><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: large;\">Entonces entendamos el concepto. Un lead es un registro generado dentro de una estrategia de marketing digital. Mucho m\u00e1s que eso, un cliente potencial es un registro de un cliente potencial que est\u00e1 interesado, de alguna manera, en su servicio o producto. Un visitante de su sitio web que, por tanto, se registra en un formulario o p\u00e1gina de destino se convierte en un cliente potencial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: large;\">Este cliente potencial es guiado por su embudo de ventas hasta convertirse en cliente. Este es el principio de <a href=\"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/viaje-de-compra-de-adwords\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">recorrido de compra.<\/a>\u00a0Por eso es tan importante tener una estrategia bien definida porque, de lo contrario, tu sitio web solo tendr\u00e1 visitantes y nada m\u00e1s.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_atrair_os_leads\"><\/span><span style=\"font-size: large; color: #ff9900;\"><strong>C\u00f3mo atraer clientes potenciales<\/strong><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: large;\">\u00bfC\u00f3mo puedes atraer a este visitante y convertirlo en un cliente potencial? Aqu\u00ed es donde entra en juego el principio del inbound marketing. Para llevar a cabo una conversi\u00f3n se adoptan varias estrategias.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: large;\">En primer lugar, para atraer visitantes es necesario tener una <a href=\"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/por-que-tener-un-blog-corporativo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">blog corporativo<\/a>. De esta manera, tendr\u00e1 contenido para ofrecer a los visitantes de su sitio web y ellos estar\u00e1n interesados en suscribirse a un bolet\u00edn para recibir su contenido. Este es el primer punto de conversi\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: large;\">El segundo punto es ofrecer materiales gratuitos, como libros electr\u00f3nicos e informaci\u00f3n en otros formatos, como v\u00eddeos y seminarios web. Para acceder a un seminario web o un libro electr\u00f3nico, por ejemplo, el visitante debe registrarse para obtener la informaci\u00f3n. Es un intercambio. Esta estrategia de atracci\u00f3n y retenci\u00f3n es el principio de <a href=\"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/atraer-mas-clientes-con-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">mercadotecnia interna<\/a>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: large;\">En este punto, es muy importante que sepas exactamente a qui\u00e9n atraes a tu sitio web y qu\u00e9 contenido ofreces. Por ello, debes perfilar con precisi\u00f3n a tu p\u00fablico objetivo, construyendo lo que llamamos <a href=\"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/que-son-las-personas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">persona<\/a>.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Nao_compre_mailing_construa_sua_lista\"><\/span><span style=\"font-size: large; color: #ff9900;\"><strong>No compres mailing, construye tu lista<\/strong><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: large;\">Un punto muy importante cuando pensamos en clientes potenciales es crear su lista. Comprar correos electr\u00f3nicos es la forma m\u00e1s f\u00e1cil de conseguir clientes potenciales, pero no es la forma correcta. Crear listas personalizadas para su empresa es la mejor manera de tener una audiencia confiable que deber\u00eda convertirse en clientes m\u00e1s adelante.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: large;\">Si compras una lista, corres un grave riesgo de ser incluido en la lista negra y convertirte en spammer. Despu\u00e9s de todo, esas personas en las listas no pidieron estar all\u00ed. Todos sabemos lo desagradable que es recibir diariamente correos electr\u00f3nicos de un remitente que no conocemos.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Nutricao_de_leads\"><\/span><span style=\"font-size: large; color: #ff9900;\"><strong>Crianza de plomo<\/strong><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: large;\">Desde el momento en que el visitante se convierte en cliente potencial, usted trabajar\u00e1 para garantizar que est\u00e9 constantemente preparado, por eso es tan importante la producci\u00f3n de contenido. Debes crear contenido para estos leads, de acuerdo a su posici\u00f3n dentro del embudo y el recorrido de compra, con el fin de hacerlos \u201cdescender\u201d dentro de tu embudo de ventas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: large;\">Para construir esta relaci\u00f3n con \u00e9l entra en juego otro concepto muy importante, el <a href=\"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/liderar-nutriendo-lo-que-es-y-por-que-hacerlo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">crianza de plomo<\/a>. Para ello deber\u00e1s llevar a cabo una estrategia de <a href=\"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/email-marketing-dicas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">campa\u00f1as de marketing por correo electr\u00f3nico<\/a> de nutrici\u00f3n, donde se abordar\u00e1n los temas de inter\u00e9s de este lead en cada uno de los correos electr\u00f3nicos.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lead_qualificado\"><\/span><span style=\"font-size: large; color: #ff9900;\"><strong>Cliente potencial calificado<\/strong><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: large;\">El lead que interact\u00faa con tu contenido se califica as\u00ed dentro de tu base de registro, a medida que se interesa y se relaciona, llegando a una etapa m\u00e1s avanzada. Luego se convierte en un l\u00edder calificado. Esta calificaci\u00f3n se realiza a trav\u00e9s de la estrategia de marketing de contenidos, la cual ser\u00e1 dise\u00f1ada de acuerdo a tu tipo de negocio. Es un principio f\u00e1cil de entender, ya que el lead que siempre consume tu contenido tiene m\u00e1s probabilidades de comprar tus productos y servicios, ya que ya est\u00e1 en contacto con tu marca y ya tiene una opini\u00f3n positiva sobre tu empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: large;\">Para una agencia de marketing digital, por ejemplo, como es nuestro caso, la calificaci\u00f3n del lead se realiza por el tipo de tema, que puede estar en la parte superior o media del embudo, dependiendo de su complejidad y nivel de informaci\u00f3n. Cada caso, por tanto, es diferente. Si ya tiene clientes potenciales y necesita calificarlos, <a href=\"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/hablar-con-un-experto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">p\u00f3ngase en contacto con un experto en contenidos de Vero<\/a>, te podemos ayudar.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quando_o_lead_vira_uma_oportunidade\"><\/span><span style=\"font-size: large; color: #ff9900;\"><strong>Cuando el liderazgo se convierte en una oportunidad<\/strong><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: large;\">En t\u00e9rminos generales, dentro del embudo, un cliente potencial se convierte en un cliente potencial calificado que, a su vez, se convierte en una oportunidad m\u00e1s adelante. En este punto, el marketing <a href=\"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/smarketing-como-integrar-marketing-y-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">entrega el liderazgo a las ventas<\/a>, quien deber\u00e1 ponerse en contacto para completar la compra. Este engranaje es m\u00e1s complejo que eso, obviamente, pero comprender el funcionamiento b\u00e1sico de todo es el comienzo para armar un embudo de ventas donde atraer al cliente potencial y llevarlo hasta el final, cuando se convierte en cliente. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: large;\">Para convertirse en una oportunidad, este lead debe realizar una determinada acci\u00f3n o generar una puntuaci\u00f3n dentro de su equipo.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Avaliar_e_evoluir\"><\/span><span style=\"font-size: large; color: #ff9900;\"><strong>Evaluar y evolucionar<\/strong><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: large;\">Para finalizar todo este proceso, como decimos, toca <a href=\"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/medir-resultados-en-linea\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">evaluar y evolucionar<\/a>. Saber si est\u00e1 atrayendo a la persona correcta, saber exactamente qu\u00e9 es un cliente potencial y nutrirlo para que avance por el embudo y se comunique con ellos en el momento adecuado es el secreto para generar m\u00e1s ventas. Por eso, eval\u00faa siempre tus campa\u00f1as y acciones espec\u00edficas para saber si toda la estrategia es correcta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: large;\">De esta manera podr\u00e1s realizar todos los ajustes necesarios para mejorar tus resultados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: large;\">\u00bfTe gust\u00f3 este contenido? Reg\u00edstrate para recibir nuestro contenido.<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El mundo del marketing tiene varias terminolog\u00edas. Uno de los m\u00e1s comentados en los \u00faltimos a\u00f1os es el de la generaci\u00f3n de leads. Para empezar a entender qu\u00e9 es exactamente un lead tenemos que imaginar cu\u00e1les son los objetivos de las campa\u00f1as digitales. 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