Todos conocemos alguna empresa que ha invertido en marketing durante a\u00f1os, publica en redes sociales, realiza campa\u00f1as de publicidad pagada, participa en eventos, contrata proveedores y, sin embargo, todav\u00eda no puede responder a una pregunta esencial:<\/p>\n
\u00bfCu\u00e1ntos clientes potenciales cualificados generaremos el mes que viene?<\/strong><\/p>\n Cuando no existe esa respuesta, el marketing deja de ser un activo estrat\u00e9gico y comienza a ser visto como un centro de costos.<\/p>\n El problema es que la mayor\u00eda de las empresas no sufren por falta de inversi\u00f3n, sino por falta de infraestructura. Y hay una enorme diferencia entre ambas.<\/p>\n Mientras que algunas organizaciones conciben el marketing como un conjunto de acciones aisladas, otras construyen un sistema de generaci\u00f3n de demanda. Ah\u00ed es precisamente donde entra en juego la previsibilidad.<\/p>\n En este art\u00edculo hablaremos sobre la demanda predecible y c\u00f3mo lograrla de manera efectiva.<\/p>\n