{"id":468,"date":"2022-08-09T09:33:00","date_gmt":"2022-08-09T12:33:00","guid":{"rendered":"https:\/\/verocontents.com.br\/?p=468"},"modified":"2025-06-24T22:21:55","modified_gmt":"2025-06-25T01:21:55","slug":"viaje-de-compra-de-adwords","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/viaje-de-compra-de-adwords\/","title":{"rendered":"Viaje de compras: optimizaci\u00f3n de los resultados de Google Ads"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-size: medium;\">oh <\/span>Anuncios de Google<span style=\"font-size: medium;\"> Es una herramienta muy poderosa. Para comprender su importancia, debemos entender c\u00f3mo <strong>j<\/strong><\/span><strong style=\"font-size: medium;\">comprar decoracion <\/strong><span style=\"font-size: medium;\">de las obras del consumidor. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: medium;\">Antes de Internet, las personas se ve\u00edan impactadas principalmente por los medios de comunicaci\u00f3n, ya fueran televisi\u00f3n, radio, medios exteriores o medios impresos. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: medium;\">Lo que pas\u00f3 antes de la web: las personas ten\u00edan un impulso de compra en el momento en que eran impactadas por la publicidad. Entonces, acudi\u00f3 al punto de venta o contact\u00f3 con la empresa. Otra posibilidad de realizar la compra era al rev\u00e9s: recibir una llamada o visita de un vendedor ofreciendo la venta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: medium;\">En el primer caso, el <em>prospecto\u00a0<\/em>Sol\u00edas investigar directamente en el punto de venta o buscar nuevos anuncios de la competencia para hacer tu comparaci\u00f3n. El vendedor que respondi\u00f3 a la <\/span><em>prospecto<\/em><span style=\"font-size: medium;\"> En el punto de venta ya intentar\u00eda cerrar la venta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: medium;\">En el caso del contacto telef\u00f3nico, las posibilidades de venta son menores. es la llamada\u00a0<\/span><em>llamadas en fr\u00edo<\/em><span style=\"font-size: medium;\">. Despu\u00e9s de todo, \u00bfqui\u00e9n quiere que se le acerquen moment\u00e1neamente sin querer comprar un producto?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: medium;\">Aunque las formas mencionadas anteriormente todav\u00eda existen, Internet ha cambiado este enfoque. Las herramientas de b\u00fasqueda se han convertido en el punto de partida para la compra. Los internautas investigan, estudian caracter\u00edsticas, valores y hacen comparaciones. Aqu\u00ed es donde entra en juego el proceso de compra y donde <a href=\"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/embudo-de-ventas-que-es-y-como-ayuda-al-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">embudo de ventas<\/a>. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: medium;\">Y, para entender este proceso, tenemos que entender las principales etapas del proceso de compra:<\/span><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-black ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenido\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Palanca<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/viaje-de-compra-de-adwords\/#Navegante_ou_Pesquisador\" >Navegante o Investigador<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/viaje-de-compra-de-adwords\/#Comparador\" >Comparador<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/viaje-de-compra-de-adwords\/#Comprador\" >Comprador<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/viaje-de-compra-de-adwords\/#E_onde_o_Google_Ads_se_encaixa_na_jornada_de_compra\" >\u00bfY d\u00f3nde encaja Google Ads en el proceso de compra?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Navegante_ou_Pesquisador\"><\/span><span style=\"font-size: large; color: #ff9900;\"><strong>Navegante o Investigador<\/strong><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: medium;\">A\u00fan en la fase inicial, el consumidor se encuentra en dos posiciones posibles. Puede que sea una Navegante, lo que significa que a\u00fan no est\u00e1 en la fase de investigaci\u00f3n y a\u00fan no se da cuenta de la necesidad de comprar el producto\/servicio. O puede que ya seas Investigador, consciente de que tienes la necesidad (o el deseo) de comprar. En este puesto, ya ha comenzado a buscar una soluci\u00f3n a su problema, pero a\u00fan no ha encontrado las respuestas a sus preguntas.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comparador\"><\/span><span style=\"font-size: large; color: #ff9900;\"><strong>Comparador<\/strong><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: medium;\">En esta etapa, el internauta ya se ha convertido en un <em>prospecto<\/em>. Es comparar modelos o soluciones. Aqu\u00ed todav\u00eda no has decidido exactamente qu\u00e9 producto\/servicio comprar, pero ya est\u00e1s en la fase de selecci\u00f3n. Este per\u00edodo es fundamental para quienes venden. En esta etapa existen micromomentos en los que este comparador puede tomar una decisi\u00f3n y convertirse en comprador.<\/span><\/p>\n<p>Aqu\u00ed la empresa debe poder posicionarse como la mejor opci\u00f3n (o soluci\u00f3n).<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comprador\"><\/span><span style=\"font-size: large; color: #ff9900;\"><strong>Comprador<\/strong><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: medium;\">oh <\/span><em style=\"font-size: medium;\">prospecto<\/em><span style=\"font-size: medium;\"> En esta etapa ya has decidido qu\u00e9 comprar. La investigaci\u00f3n ahora es precio, forma de pago y d\u00f3nde comprar. Es hora de que las ventas tomen medidas. Si la empresa hizo bien el trabajo de posicionamiento, especialmente convirti\u00e9ndose en la principal respuesta a las preguntas formuladas por este <em>prospecto<\/em>, podr\u00e1 cerrar la venta.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"E_onde_o_Google_Ads_se_encaixa_na_jornada_de_compra\"><\/span><span style=\"font-size: large; color: #ff9900;\"><strong>\u00bfY d\u00f3nde encaja Google Ads en el proceso de compra?<\/strong><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: medium;\">Su campa\u00f1a debe tener en cuenta este viaje. Cada segmento tiene sus propias caracter\u00edsticas, pero no tiene sentido capturar las <\/span><em>prospecto<\/em><span style=\"font-size: medium;\"> en un momento en el que no est\u00e1 preparado para comprar e intentar realizar una venta. Eso <\/span>dirigir<span style=\"font-size: medium;\">, como se le conoce en internet, tiene que ser tratado seg\u00fan su etapa dentro del viaje. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: medium;\">Por eso el <\/span><a href=\"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/atraer-mas-clientes-con-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>mercadotecnia interna<\/strong><\/a>\u00a0es una estrategia tan importante porque\u00a0<span style=\"font-size: medium;\">tiene en cuenta la etapa del embudo de ventas, trat\u00e1ndola <\/span>dirigir<span style=\"font-size: medium;\"> seg\u00fan su etapa en el embudo. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: medium;\">Por lo tanto, su campa\u00f1a debe estar alineada con cada etapa del viaje, as\u00ed como con su p\u00e1gina de captura. Veo muchas campa\u00f1as en proyectos de Google Ads que aportan buenas m\u00e9tricas de CPC (coste por clic), pero con tasas de conversi\u00f3n muy bajas. El cliente termina concluyendo que la herramienta no funciona, pero el enfoque de la campa\u00f1a puede estar desalineado con la etapa del embudo, provocando una baja conversi\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p>Es necesario optimizar tus campa\u00f1as, <a href=\"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/como-armar-una-estrategia-de-palabras-clave\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">elaborar una estrategia de palabras clave<\/a>\u00a0e <a href=\"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/consejos-de-optimizacion-de-motores-de-busqueda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">optimizar el sitio web para los motores de b\u00fasqueda<\/a>.<\/p>\n<p><span style=\"font-size: medium;\">Google Ads es una herramienta muy potente, pero si no se utiliza bien no dar\u00e1 los resultados esperados. En este otro post, desc\u00fabrelo <a href=\"https:\/\/verocontents.com.br\/es\/blog\/como-funciona-google-adwords\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">c\u00f3mo funciona Google Adwords (Google Ads)<\/a>.<\/span><br \/>\n<span style=\"font-size: medium;\">En otro post hablar\u00e9 un poco m\u00e1s sobre las p\u00e1ginas de captura, un \u00edtem imprescindible para conseguir buenas conversiones.<\/span><\/p>\n<div class=\"banner_wrapper\" style=\"\"><div class=\"banner  banner-5434 bottom vert custom-banners-theme-default_style\" style=\"\"><img decoding=\"async\" width=\"215\" height=\"215\" src=\"https:\/\/verocontents.com.br\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Banner-Como-Criar-um-Blog-de-Sucesso-215x215-1.jpg\" class=\"attachment-full size-full\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/verocontents.com.br\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Banner-Como-Criar-um-Blog-de-Sucesso-215x215-1.jpg 215w, https:\/\/verocontents.com.br\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Banner-Como-Criar-um-Blog-de-Sucesso-215x215-1-150x150.jpg 150w, https:\/\/verocontents.com.br\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Banner-Como-Criar-um-Blog-de-Sucesso-215x215-1-12x12.jpg 12w, https:\/\/verocontents.com.br\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Banner-Como-Criar-um-Blog-de-Sucesso-215x215-1-45x45.jpg 45w\" sizes=\"(max-width: 215px) 100vw, 215px\" \/><a class=\"custom_banners_big_link\"  href=\"https:\/\/materiais.verocontents.com.br\/ebook-blog-de-sucesso\/#utm_source=(direct)&utm_medium=(none)&utm_campaign=(none)&utm_content=&utm_term=&utm_referrer=banner-site\"><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Google Ads es una herramienta muy poderosa. 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